疫情3年之后，家电企业调整市场策略的必然结果

　　在疫情3年之后，抗疫的策略有所调整，整个经济环境就发生了变化，那么原来的目标显然已是不合时宜，做出调整是企业市场策略的必然结果，没有必要对此纠结。

　　临近年底，企业又开始启动下一年的计划和合同签订。对于经历过2022年市场曲折颠沛的企业和人来说，肯定与往年不一样。在12月之前，绝大多数厂家跟商家谈任务合同时，相对都是比较保守的，而到了12月初疫情防控20条，特别是新10条后，疫情防控的放开，使得企业的心态似乎发生了变化。

　　业界应该注意到，很多家电企业在内部调整新年度任务指标，纷纷提高了新的一年的经营指标。特别是对合作商家的合作目标提高不少，10%的增长显然不能满足要求，甚至将增长目标大幅上涨30%-40%，甚至更高，远远超出以往的增长目标上。

　　为何家电企业如此嬗变，是在焦虑什么呢?着急着调整自己的市场策略，是出于什么样的考虑?其实，家电魂是很理解厂商迅速转向的这些举措，毕竟谁都没有预料到形势会急转直下，进行大幅度的转弯。那么，厂商的市场策略也有必要跟着形势。

　　对于家电企业的这一举措，笔者是非常理解的。笔者以为，厂商一致地调整策略，不仅仅是跟随主流品牌的学模学样，而是对当下及明年形势的总体判断有了变化。客观环境的变化，加上主观上的进取心理，必然会有策略上的调整。那么这些客观变化是什么呢?

　　首先，对疫情放开后市场的乐观 。抗疫三年，家电厂商确实经受了市场的挤压，一方面消费者普遍忙于抗疫，没有精力顾及对家电品的消费，毕竟家电品不是生活必需品，仅是提升生活品质的商品;另一方面疫情导致大家的经济收入减少，特别是对未来收入的预期降低，都不敢、不愿意对非生活必需品进行消费。而现在疫情已经缓解，不论厂商还是消费者，对明年的经济就有了较大的期待。既然有期待就会有市场的冲动，调高市场预期指标不就是正常的市场行为吗?

　　其次，市场经济下不进便是退的理念 。家电市场是一个成熟的市场，竞争已经是非常激烈。疫情期间施展不开手脚，现在已经放开，那么对厂商来说，谁都不想也不会放弃。既然要做市场，必须要抢占市场先机。正所谓，市场犹如逆水行舟——不进则退，必须把握机会抢先一步。因此，厂家提高指标要求就是自然而然的事情。每个厂商都会把前段时间在疫情压抑之下的明年合同计划重新调整，这个应该都可以理解的。

　　再次，笃定家电市场运行基本规律 。一位行业人士就认为，就算没有疫情，没有地缘冲突，家电市场也是起起伏伏，不可能一帆风顺。从家电行业情况看，那么既然疫情压制市场这么久，只要疫情缓解市场就会有比较大的反弹。毕竟，3年时间抑制了多少消费需求，明年是疫情后的第一年，这些积压的消费欲望一旦打开，很快会形成羊群效应，导致明年的消费迸发是可以预期的，那么厂商调高预期就顺理成章。

　　还有，房地产政策转向带来的希望 。家电行业是一个高度依赖房地产的行业，以往几十年的高增长就是建立在房地产的高速发展基础之上。这两年房地产受调控，也是家电市场增速回落甚至负增长的重要因素。现在房地产调控有所放松，必然会使得房地产重新走强，这样也就会惠及家电行业。正因如此，家电厂商才敢于对2023年的预期值加大，导致增长目标往高调整。

　　最后，行业企业之间的比拼心态 。家电行业格局已经定型，虽说各个龙头企业的特点不同，但企业综合能力之间的差距非常之小，企业之间的比拼心态非常强烈。这就犹如逆水行舟，不进则退。因此，每个企业为了不落后，必须要率先往前冲，不能落在竞争企业的后面，这就是成熟行业的竞争法则。

　　虽然有不少有利因素，但市场是一个受经济、政策、情绪等多种客观因素影响，有很大的不确定性。有这些理由可以支撑预期的提高，来重新制定新的目标诉求，但也要看到还有很多的不利因素，仍然制约着市场持续增长。

　　特别是经历了折磨市场、折磨企业、折磨每个人的2022年，很多人在这样的经济环境市场压力下都留有阴影。毕竟在一个有劲使不上的市场，不论是厂商还是每个人，总有多少能耐都是一种折磨。这种心理在潜意识中，会对消费者、经营者起到制约作用。

　　再者全球经济正处于艰难之中，下行压力非常之大。况且，造成全球经济不景气的地缘冲突仍在继续。在全球经济逐步一体化的今天，国内经营不可能不受到全球经济的影响。事实上，全球经济还存在着很多不确定性，2023年仍然是经济疲软的一年，国内市场真的能独善其身吗?

　　调整市场预期是明智之举?还是被迫的无奈选择?这还都是业界需要思考的问题，简单的随大流跟风是没有意义的，毕竟市场是按照客观规律运行的，不受任何人主观意愿左右。因此，行业、厂商还以尊重市场规律情况下摆脱焦虑，认真操作好各种准备，不论市场是什么样的走势，都能够自如应对。