门企持续创新，TATA木门发布新品发布会

　　人类社会的每一次技术进步，都是由对更美好生活的向往引发的。

　　门作为居家生活中的重要屏障，承载了阻隔声音、遮挡视线、保持温度等重要作用，而随着新生代消费者对于居家生活私密性、便捷性、智能性要求的不断提升，门也被赋予了更多的需求，这些需求，推动着门企持续创新，不断用技术升级满足人们对于更高品质生活的追求。

　　12月22日，TATA木门召开了一场别开生面的新品发布会，本次发布会没有将已完成研发的最新产品直接展示，而是向行业发布了一个“预期”。平行于TATA木门的高端品牌TATACASA将于明年6月，以门墙柜一体化高端定制解决方案的形式与市场见面，并计划在全国布局。

　　历年来，TATA新品发布会都选择在12月22日举行，是备受行业期待的“冬至之约”。今年的新品发布会由于疫情等外部不可抗因素，将推迟至2023年6月在上海正式发布。

　　纵瑞原表示，“疫情之下，发布会举办也要配合各项防疫措施，确保与会人员的健康安全，同时兼顾与会者更好的观感体验，所以发布会只能遗憾延期。”

　　01 

　　TATACASA

　　为更好的生活而来

　　TATA董事长纵瑞原说：“只有尊重人的生命价值，把人的需求放在首位，才能创造出那么多美善的产品。”

　　近年来，家居消费市场发生了剧烈变化，消费分层趋势愈发显著，越来越多的消费者对于个性化、定制化的家居服务有了明确追求，这也使得众多单品类品牌开始纷纷转向多品类、定制化服务。

　　木门企业作为单一品类的生产者，也在地产新周期、消费疲软、疫情常态化、狼多肉少的存量市场下负重前行，催生了“门墙柜一体化”“高端定制”等新模式，力求为消费者提供一站式的整装服务，提高客单值。

　　一直以来，TATA都保持着对于市场风向的高度敏锐，早在2006年，TATA就开始着手做木门与墙板之间的融合，时至今日，已经在门墙柜赛道上建立起较大的优势以及相对稳固的技术壁垒。

　　正是基于市场的需求和稳定的产品输出能力，高端品牌TATACASA将以“老本行”木门为入口，提供门墙柜一体化高端定制的解决方案。

　　TATA是一个中高端的流量品牌，TATACASA是TATA为展现出不同层级产品的价值感，重新打造的一个新品牌，TATACASA从门店到装修都营造出高端产品该有的氛围感，与TATA品牌形成差异化。

　　TATACASA是在TATA木门基础上的产品延展,也是TATA在整装+定制时代下的差异化品牌布局。

　　02

　　趁势出新 

　　需求为产品升级准绳

　　受地市行业影响，当前新房中有50%是精装交付，别墅高端产品占比10%，整装占比20%，留给建材家具产品的零售空间有30%。

　　根据当前精装房比例逐年上升的趋势，单一品类的增长空间会越来越小，需要用新的产品去加固企业的竞争壁垒。在整装和定制时代，要拓宽市场，最好的办法就是通过产品延展，提高客单值。

　　一直以来，TATA的产品升级都是围绕市场变化进行的，从2012年的降噪静音，到此后陆续问世的“暖芯门”“室内防火门”“极简降噪门”“主动降噪静音门”，到2022年的锦上宅入户门独立发展，再到如今的TATACASA门墙柜一体化高端定制，TATA木门一直用敏锐的洞察力深挖市场潜在需求。

　　同时，每年大力投入研发，将技术升级放在企业发展的首要位置，也正因如此，才使得TATA的产品创新始终走在行业前端，用技术革新填补市场空缺，用新产品满足客户需求。

　　当市场的基本需求已经被持续更新的产品满足，品牌发展必然朝着更高追求的方向升级。

　　但是消费者的想象力是有限的，要抢占市场先机就是站在客户的角度挖需求，再以技术研发做依托，实现产品的升级。

　　高端品牌不是脱离用户需求的高大上，而是顺应当前市场需求，能用最敏锐的嗅觉发觉客户潜在需求，用技术加持解决行业痛点。

　　传统的木门行业因为门槛低、技术弱、对大宗渠道依赖度高等问题，集中度长期低于家居行业整体水平。想要改变这一现状，提升行业集中度，打造头部效应，最有效的手段就是着力于技术研发和品牌建设。

　　03

　　品牌升级

　　产业迭代的必然

　　“是TATA的战略选择，也是我们作为行业头部要做的表率。”

　　在纵瑞原看来，宏观环境发生巨变的当下，各行各业都面临着转型升级，TATA作为木门行业的头部企业，既要保证企业能够快速调整产品和模式迎接新时代，也要为行业发展的未来走向起到引领作用。

　　在过去艰难的三年中，TATA始终秉持着“在危机中育新机，于变局中开新局”的信念，带领企业、经销商加速自我进化，通过新零售体系的构建、新渠道的品牌营销、新产品的研发推广等方式，在求变中获取生机。

　　2020年，“零利润”力保“活下去”，承诺不裁员，主动出让降利润空间，坚信只要活下去就有未来。

　　2021年，“上下同欲，开启直播新模式”，探索新渠道，带领全国TATA城市抓住直播“风口”。

　　2022年，921好物节创下1.15亿的线上销售奇迹。

　　双11期间全网交易额高达12.5亿;北京会员店在没有开业情况下，依旧完成了600万的业绩。

　　在不确定性频发的这三年，面对市场的各种考核，TATA木门做了很多核心大动作，改变思路和经营方针，苦练内功提高效率，增加企业核心竞争力，在这样的逆境中开辟出了属于自己的“新路”，也从未间断分享自己的经验与教训，为更多后来者提供借鉴与思考。

　　家居行业已经从增量市场慢慢过渡到存量市场，总量增长转变为结构性增长，竞争逻辑也发生了变化。未来是存量博弈时代，谁抓到了消费者的需求就能赢得市场，拥有更多市场份额。

　　从专注木门赛道，做中高端的流量品牌，到扩张产品线，独立出“锦上宅”“TATACASA”两个品牌，TATA在产业升级的洪流中快速调整脚步，看似在延展，实则仍以产品为核心，以用户需求为准绳，朝着新的消费时代迈进。