衣柜企业如何找准自己的产品卖点？

　　企业价值文化

　　现在是个创意的时代，衣柜企业只要赋予产品某种新的文化或者新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。衣柜企业对衣柜在文化卖点的挖掘，只要合理自然，同样也能起到良好效果。

　　抓消费者心理

　　消费者买衣柜如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的快速发展，中产阶级群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些中式风格的、欧美风格等风格的衣柜正投合了中产阶级这部分人的口胃。对于儿童、青少年，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的衣柜很容易成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

　　利用名人效应

　　就目前来看，越来越多的衣柜企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款衣柜，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。可以说，任何一款衣柜，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。