2016年衣柜经销商路在何方

　　如今的衣柜经销商缺乏管理概念，很多衣柜经销商都是白手起家，起初凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是“自己人也不需要考虑人才问题。但发展到一定阶段后，经销商很难突破发展瓶颈。这说明要想经营好衣柜店面，就必须要有管理意识。

　　经销商首先得从自己开始，多多进修，并向同行学习先进的管理方式，建立健全的监督管理制度。同时，衣柜经销商还要懂得培养团队，建立团队共同的愿景，让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。

　　大数据的时代，不仅仅只是对衣柜品牌产品的考验，也是对经销商的考验，不断更新的市场信息，也让衣柜产品和经销商优胜劣汰。只有根据市场信息，调整经营思路和方式，才能让自己的衣柜产品快速融入市场，不断拓宽市场，占据市场。

　　经销商一定需具有整合衣柜市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为衣柜经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

　　伴随着行业环境的严峻加剧，以及衣柜电商的发展，衣柜经销商的工作是越来越不好做，很多经销商选择关店，也有些经销商转而做另一个行业，但还是有很多衣柜人还在坚持“苦撑”着，不愿自己的心血就这样放弃。这种情况下，衣柜企业是不是应该帮经销商一把，这是为他人也是为自己。

　　借鉴他人思路或可打开局面

　　谈到衣柜企业为经销商减负，首先来看五粮液是如何做的。为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。

　　除此之外还成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用，推广“来专卖店购买保真产品”等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位衣柜企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识。

　　经销商库存压力最终将损伤衣柜企业的利益

　　从中国衣柜业行业发展分析及投资潜力研究报告了解最近几年，衣柜企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。

　　受此影响，衣柜企业销量下滑，于是乎我们看到更多的衣柜企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，衣柜企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

　　其实这个时候，是该衣柜企业站出来的最好时候了，此时放下身段为经销商减负，虽然会面临销量上的压力，但这可以避免经销商流失，从这个现象我们也看到了另外一个问题，就是终端店面的发展趋势可能会发生改变，在从经历了店中店、独立店、独立大店与生话馆后，在压力不减的未来，终端专卖店的规模可能会回归到小巧灵活方面。