加强壁挂炉企业品牌建设 抢占三、四级城市市场
目前,随着城镇化建设进一步的推进和三农政策的逐步落实,我国城镇化进程和渠道建设日趋完善。由此,直接带动了壁挂炉三、四级市场的消费升级,使得原本消费能力相对薄弱的农村市场成为壁挂炉企业的必争之地。然而,面对新一轮的竞争,壁挂炉制造企业想要在城镇化进程中抢占市场先机,还需从细分三四级城市市场、提升壁挂炉企业品牌知名度及创新营销模式上下功夫,如此才能在未来竞争格局中获得收益。
细分三、四线城市壁挂炉市场 抢占市场先机
就目前来看,大概有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档壁挂炉,也有三分之一的消费者选择高档壁挂炉产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识不断增强,品牌慨念也深入人心,但他们对壁挂炉产品的质量和耐用性要求较高,值得壁挂炉厂家重视。
壁挂炉企业在三四线城市要避免陷入恶性价格竞争,需加大设计力度,在造型颜色等方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的壁挂炉产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是壁挂炉企业进军三四线城市的关键也是制胜的先机。
加强壁挂炉企业品牌建设 引导壁挂炉产品消费
城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对门的认可度也在提高,并有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择壁挂炉,尤其是对产品性价比缺乏正确认识。这就需要壁挂炉企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。壁挂炉企业在充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还需加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。
突破常规营销模式 实施渠道的全面性覆盖
一些壁挂炉企业片面认为,在三、四级城市市场并不需要太多销售活动,这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下,消费者对家居建材下乡已经不在陌生,没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是壁挂炉企业创造销售业绩必不可少的手段,在家居行业内,已有厂商突破常规营销模式,用创新营销取得了辉煌战绩。
营销效果很大程度上由渠道来决定,得渠道者得市场。从目前来看。很多壁挂炉企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善,但三四线城市还处于成长期。因此壁挂炉企业应以区域市场为根据地,采取分销到镇的渠道深化策略,举办产品推介会,切实做深、做透,提升区域市场的营销容量。
总的来说,城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变,对于壁挂炉产品的销售会有极大的促进作用。因此,壁挂炉企业在进军城镇市场时,一定要做好规划,只有细分三四线城市市场,才能有针对性的挖掘市场潜力。同时壁挂炉企业还要有创新意识,创新产品与服务,才能贴近市场与消费者的需求,才能用专业的服务与口碑吸引经销商加盟,如此,才能真正占领这一新兴的壁挂炉市场。
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