衣柜销售渠道逐渐失去优势？如何应对

　　此外，衣柜市场线上线下的融合已经初具规模，衣柜电商市场也日渐完备。连宜家这样“刻板”的欧洲公司都开始做电商，越来越多国内的衣柜品牌也开拓了电商渠道，衣柜品牌的“电商化”已经无可阻挡。在传统的衣柜销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉——“哪个风格卖的比较好”，来给衣柜企业作反馈。而衣柜电商作为B2C模式，在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购的时候找到“一见钟情”的衣柜，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，正如宜家用电商服务弥补陈列面积的不足，电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

　　当然，衣柜电商也不是“万能”的，某衣柜品牌用电商服务来完善体系，也没有离开地铺的基础。反过来说，很多衣柜品牌，近年来也开始建设线下O2O体验馆。小编认为，衣柜卖场或是实体店所带来的体验服务，仍旧是网购衣柜的硬伤。因此，传统渠道与衣柜电商的关系并不是“你死我活”，而是将会进一步交互与融合。