踢开四大“绊脚石”衣柜企业超前走

　　渠道

　　一二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对整个行业中的衣柜品牌产生极大压力。此外，一线品牌开展旗舰店工程对局部二线市场也进行封杀。

　　至此，一线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前一线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占一线市场的时间已不太多。

　　市场

　　高端市场国际衣柜品牌地位难以撼动。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。也有不少国内一线品牌在省级市场开展旗舰店工程，国际一线品牌及国内一线、二线品牌基本垄断了我国建材衣柜一线市场。

　　某衣柜品牌负责人认为，目前一线市场是品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

　　低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重;品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同;密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强;低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

　　品牌

　　在传播层面，衣柜品牌从卖“装修材料”到卖“花色”，到买“环保”、买“技术”，到现在卖“品味和文化”，处处体现品牌的优越性。在金融风暴中，一些非理性扩张的企业，一些赚取短期效益的企业将会退出市场。今年甚至更长久的未来，其市场份额将向一些注重管理，财务健康，运转良好的企业集中，形成“二八规律”的格局。

　　产品

　　在传统衣柜市场中，成品衣柜和木工打制衣柜是消费者们的主要选择，然而近年来，越来越多的消费者开始选择整体衣柜。同时行业也涌现出了一批知名品牌，如索菲亚、好莱客、联邦高登、卡喏亚、诗尼曼等等。

　　如果能够顺利从渠道、市场、品牌、产品四大方面处理好衣柜企业发展亟需处理的问题，顺应衣柜市场变化而改革，那么，您的企业很有可能一路顺风地较之其他企业抢占市场先机。