终结2012，即热式行业2013年亟待反弹

转眼之间，2012年步入了尾声，回顾这一年，作为企业家，笔者感到有失有得。对整个行业来说，同样是有积极的一面，也有消极的一面。笔者在这年尾与多位经销商和著名策划人诸如上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生进行深入交换看法纵观大势，得到了很多启示。

即将逝去的2012年，可以说是机遇与风险并存。

今年整体家电市场（包括热水器市场）不是很景气，从而拖累了本来有很大发展空间的即热式电热水器。终端销售不畅，部分经销商巧妇难为无米之炊。另外，国家虽然公布了刺激消费的一些补贴政策，但是即热式电热水器很遗憾没有被政策所涵盖，挤压了即热式的发展空间，只能自谋生路。而在终端竞争中，部分中小企业仍然打着价格战的老思路，在终端走低品质压缩成本的发展道路，产品只卖几百元，质量很不过关，也给整个行业的口碑和美誉度带来很不好的影响，也使得业内呼唤相关标准法规制定的呼声越来越大。

而从积极面来说，即热式行业通过数年的发展，终于诞生了一匹以品牌和技术为发展根本的企业，诸如奥特朗、哈佛以及我们中山比克等等。这些企业以技术创新为基础，不断进行市场的调研和产品的创新，希望能够以高质量的产品提供给新时代的消费者。其中比克公司就是以强调大流量节能的热水器主攻高端（即非常注重生活体验）的消费群体，以“POWER V8”发热体和“HECC世家浴宝”系统作为技术依托，通过创建狮子型营销团队深挖市场，配合各地重点市场实力经销商进行完善的铺货售后管理，最终获得了还算不错的市场业绩。而比克和其他诸如奥特朗、哈佛等在活动策划传播和销售推广方面也进行了披荆斩棘的工作，将更多即热式的生活理念传递给消费者，提升了整个行业的影响力。

展望2013年，消费变革主导下的即热式行业契机。

到目前为止，国家相关部门在明年2013年是否会有针对即热式行业的政策性文件问世，没有确切的消息。我们在等待，经销商和消费者也在等待。一旦有相关政策激励，对整个行业的发展大有裨益，也能给经销商更大的信心做这个品类。

但是，可以摆上台面的是众多业内专家包括国外专家一致认为，从2013年开始消费变革将正式进入轨道。80后和90后为主题消费群体的新市场将正式确立，也就是说企业未来的消费战略也将发生重大的变化，先知先觉者才能掌握市场主动。从80后90后消费群体的特点来看，他们既认同品牌的影响力，同时也冲上个性化需求和创新产品，因此对于沉耽于传统竞争模式的电热水器（主要是储水式电热水器）基本上没有任何好感，而对安装和使用上局限性较高的新能源热水器也保持了观望态度，留下的市场空间很可能由即热式电热水器来填补。

当然，前提是即热式行业要继续做好自身，从技术角度、从品牌角度、从营销角度让消费者放心，让经销商省心。比克目前正执着于双向的技术研发，第一是专业化技术，即进一步提升即热式电热水器产品的热功率和节能属性，从而提升产品的整体性能。第二是整合化技术，构建新式的全天候热水供应体系，从即热式电热水器到迷你型热水器再到“手宝宝”洗手宝产品，能够为消费者随时随地提供热水服务，满足消费者在生活、工作中的便捷、舒适的热水体验。

很多资深行业人士和市场观察家包括博锋先生都对2013年市场回暖表示了信心，认为2012年国内市场已经触底，并且淘汰了部分跟不上市场节奏的冗余性企业，市场将在新的行业趋势和领导品牌的整合引领下走出一定程度的反弹。而作为即热式行业的领导型企业，比克必须抓住这样的机遇，在2013年乘风破浪，勇往直前，与经销商众志成城走出一条通天大道。