洁具市场矛盾：低端堵塞 高端空旷

　　价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端洁具市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。

　　许多洁具业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的洁具品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线洁具品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，洁具企业的利润又没法保障。

　　洁具行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中洁具市场也出现了一个很明显的矛盾——低端市场堵塞与高端市场的空旷，这给整个洁具企业的发展带来了阻碍。

　　现今那些小型的洁具企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小洁具企业而言，都是前所未有的考验。

　　该如何看待这种矛盾呢

　　据了解，中国已成为全球最大洁具消费市场，许多国内洁具品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外洁具品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端洁具市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

　　越来越多的消费者在购买洁具产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，洁具行业进入品牌营销时代。

　　本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。