三四线市场潜力巨大 涂料企业渠道下沉已成必然
三四线市场潜力巨大,涂料渠道下沉已成必然
中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中,各涂料品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各涂料品牌纷纷试水。
再加上近年来国家加快了城镇化建设的步伐,涂料销售渠道下沉已成必然。目前,我国的城镇化率超过了50%。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变,对于厨卫产品会有极大的促进作用。相较于其他大家电,目前我国的厨卫产品的家庭百户拥有量还处于较低的水平,随着我国居民收入的不断提升以及厂商对于厨卫产品的不断推广,会给未来厨卫产品的不断增长奠定十分良好的基础。
企业渠道下沉受困,商机面前仍需谨慎
认为,三四线城市仍处于发展初期,一张“白纸”商机无限,但也困难重重。而小城镇,虽说商业成本支出会少很多,但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上,那么对于企业来说是极为不划算的,再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺,这又得耗费企业不少钱,所以总体一算,似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。
许多涂料品牌在渠道下沉时,发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前,没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析,而是建立在自己过往大中城市的营销模式上,其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。
企业:抓住终端,提升渠道和服务意识
抓住终端,抓住消费者,是涂料企业未来发展重要一环。不少涂料企业在未来的重点工作就是要把公司战略从产品领域向消费者领域转移。向消费者转变,最重要的还是关注渠道这一块。企业为渠道服务,渠道为消费者服务,这是涂料企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升,一定能帮助涂料企业得到市场认可。
- 全屋整装 互联网家装的优化升级 2022-06-29
- 功能性板材遇冷,消费者对“功能”存疑,行业竞争激烈不断 2022-06-29
- 2022中国建博会(广州)将于7月8日盛大开幕 2022-06-29
- 木地板企业发展需有“梦想”! 2022-06-29
- 家具企业如何在渠道创新中获胜 2022-06-29
- “疫”无反顾 618品尖家具逆势创新高 2022-06-29
- 外资门窗品牌入驻 门窗企业另辟蹊径 2022-06-28
- 第11届广州定制家居展圆满落幕,研发创新论坛成功举办 2022-06-28
- 信息化时代 厨房电器企业应该这样做 2022-06-28
- 家具行业内外交困 制度需创新! 2022-06-28
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦