比克精品战略，对中国制造业成长的三大启示

　　一是产品的高度同质化，中小企业表现尤为明显。

　　其次是产品的同质化，价格战愈发明显，企业只能采用“你价低，我价更低”的方式来冲击市场。

　　第三是渠道生存日益艰难，尤其三四级市场人口空心化(青壮年离开，只留下老年人)，市场购买能力逐年下滑，产品很难卖出去，而在三四级市场云集了大量大打价格战的品牌，不少经销商甚至是在零利润甚至是倒贴经营，勉强挣扎。

　　一二线城市渠道也不容乐观。家电大卖场受到了网络渠道的压制，不少大卖场因为人流太少只能选择关门，例如国美线下门店在2015年年底为1223家，而在最高峰时期则是1668家门店，在短短几年中已经关掉了27%。苏宁也从最高峰的超过1800家门店下降到2015年底的1638家，再加上网络渠道的强势(根据中怡康的数据，2015年厨电在线上规模同比增长50%，而线下规模只增长了4.7%)，所以厨电整体渠道结构调整势在必行，而线下的传统厨电经营模式也已经触碰到了天花板。

　　但中国厨电市场还有没有希望呢?前途当然很光明。据中国家电业大数据调查的行业泰斗北京中怡康发布的数据，2015年中国厨电市场总规模为581亿，同比增长6.8%，延续了相对稳定的增长态势。

　　可见前途光明，只是迈向光明的路上不断有人死去。如何突破家电困境成为中国家电企业当务之急的措施?

　　大凡一个企业遭遇经营困境，很多企业都会把原因归结为大环境不畅。而有着”中国最疯狂工程师”之誉称的中山比克电器有限公司总经理周卫红先生则一钟见血的指出：“当企业遭遇经营困境的时候，抱怨环境恶劣是没有用的，因为所有企业面对的经营大环境都一样，企业没应对之策，关键是公司战略错了。”

　　那么中山比克电器有限公司的公司战略是什么?

　　周卫红先生指出：比克电器的公司战略就是精品战略，用精品战略来破市场困境。

　　作为中小企业，全面实施精品战略对企业的要求较为苛刻，例如研发投入、材料配件的标准选择、制造效率的提升、市场营销的培训、以及专业人才团队的培养，都使实施精品战略的企业比其他同行企业要求更高，一般的中小企业是否愿意承受?或者一般的中小企业能否承受?

　　又或者说，不导入精品战略的企业是否也能活下去?

　　“不导入精品战略的中小企业也能活下去，只是活下去的质量不一样?”亚洲品牌管理学会中国区首席代表、上海极品策略机构CEO博锋先生肯定的说。

　　作为100多家跨国公司在华企业和中国领袖企业品牌的幕后推手博锋先生，拥有超过二十年中国市场营销系统解决方案的丰富经验，他认为，“中国的中小企业不导入精品战略也能活下去，只是活下去的质量不一样。不导入精品战略之所以也能活下去的中小企业有两种活法：

　　一是有强大影响力的品牌，靠品牌知名度做大众产品，比如美的;

　　二是有强大的成本控制力，以低价格取胜，比如格兰仕。这两类企业不导入精品战略也能活的很好。但除此之外，活的好的企业就不多了。

　　因为没有品牌，产品就很难卖，要卖也只能是贱卖。没有精益产品，也很难获得溢价。所以中小企业胜出关键是战略模式的选择。”

　　那么作为中小型制造企业的中山比克电器又是如何实施行公司精品战略的呢?其可供中国中小型制造企业借鉴的经验有三条：

　　一是有清晰坚定的公司精品战略，早在2005年，比克公司就定下“品牌企业、精品战略”的企业成长战略，在中国电热水器行业做“专业品牌企业”，以“坚持精品战略导向经营”，一直坚持了十年不变。

　　二是集中全部资源投入、支持精品战略的实施。比克公司先后投入3700多万元改造工厂，引入先进的智能化生产线，每年持续投入重金对电热水器进行技术研发，使比克电热水器具有智能化、模块化、品质化、唯美化的四大特征。深受经营比克电热水器的经销商和消费者欢迎。

　　三是与优质专业的社会资源合作，减少企业成长成本，提升效率。作为中小型企业，周卫红先生极具合作智慧，他坚持长期与国内最优秀的经销商和智业公司合作，加速企业发展。比克电热水器的经销商都是当地最有专业质量的经销商，使比克电热水器在当销售都进入前五;在公司战略和品牌成长方面，比克已和国内卓越咨询公司上海极品策略机构年度合作已达七年……

　　因为专注精品战略导向，比克电热水器如今成为中国智能化电热水器的领袖企业。