系统化营销 壁挂炉行业怎样才能行之有效?
产品与价格等因素 壁挂炉走向系统化营销的主要推力
一、从产品上看:从短缺到过剩,是中国集成环保灶行业营销面临的第一个显著变化。你的产品今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。因此,完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此,中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼,开始重视产品核心价值层以外的附加价值。
二、从价格上看:从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。
如今,企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等,这也使得壁挂炉行业不得不由传统的单点突破走向系统化营销。
避免四个误区 助力壁挂炉行业有效营销
壁挂炉行业走向系统化营销模式已经成为必然趋势,避免以下四点,或可助力壁挂炉企业实现有效营销。
1、不迷信数据:过去的几年里,市场营销者们对于数据的态度是非常狂热的。不幸的是,这种趋势导致了很多开发商更关注如何获取更多的数据,而不是如何更好的使用这些数据。因此壁挂炉营销人员需要对于这些数据有一个非常清晰的了解,知道应该把注意力投在哪些最有价值的数据上。优化数据的关键在于这些数据是否具有可行性。“如果数据不可行,那么就是毫无意义的,就是在浪费时间。”
2、不要自说自话:优秀的故事策划总能为市场营销带来不错的效果,不过最近几年尤其受到关注,主要是因为内容市场的不断增长以及数字媒体的多元化。如果壁挂炉的市场营销活动只是在自说自话,那就很容易让受众感到无聊,达不到想要的营销效果。所以市场营销者们需要避免这种情况,让无聊的推广内容变成用户想要的故事。
3、别把广告放在不必要的地方:如果你完全沉浸在广告技术方面,就很容易忽视该技术的成熟度以及用户量,你就会忽视有多少广告商、发行商和品牌商还比较保守,偏向于旧式的营销活动。实际上,计划式广告是非常强大的工具。
4、不要对新技术反映太慢:直到现在为止,营销技术依然非常重要的,市场营销者在这一块始终比任何人更新的都勤快。但现在技术在不断的更新,未来会改变很多的营销习惯。
总之,壁挂炉行业实行系统化营销是大势所趋,营销者需不断提高自身素质,避免营销误区,才能帮助企业获得更大的效益。
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