广撒网收效甚微 灯饰企业需改进招商措施

　　灯饰企业招商难 广撒网收效甚微

　　近年来，在低迷大环境的影响下，我国灯饰行业的发展也不景气。在这种情况下，如何保证自身品牌继续生存和发展成为各灯饰企业积极思考的课题。据了解，尽最大可能招到更多的经销商成为不少企业的共识。

　　在压力持续累加的情况下，灯饰企业招商及对经销商的心态已经发生了质的变化。“现在是广撒渔网，宁可杀错，不可放过。哪怕招一批死一批也要招，因为总会有存活下来，存活下来的这部分就是企业继续生存下去的希望。就算有一大批不符合要求的经销商加盟，后期会引发很多不良性的问题直接或间接影响到企业的正常运营。但这一次该位负责人表示，“自己的企业活下来比什么都重要”。在该位负责人看来，加盟的经销商结局会怎么样，不是他不管，而是当前的市场环境让他已经管不了那么多了。

　　灯饰行业在严酷的市场环境下，渠道商、制造商与经销商也各有各的难处。如果灯饰企业也抱着“宁可杀错、不可放过”的心态进行招商，随着市场竞争愈演愈烈，当下不少经销商已经开始感觉到“阵痛”，企业广撒网的作为迟早会让经销商不满。实际上，任何问题，只要找到对的切入点，找到合适的解决方法，就都不是问题，这就是所谓的会者不难。

　　广招商不如精养店 灯饰企业需改进措施

　　招商是灯饰企业发展的重要途径，自然不能轻言放弃，但是广招商不如精养店，在向外扩展的同时稳固大后方也是至关重要的，无论是招商还是养店，最终目的都是为了获得更大利润，灯饰企业需回归本心，不为眼前利益所迷惑。

　　其一、灯饰企业要放缓招商的脚步，门店是灯饰企业的重要利润来源，开启一家门店必须做好详尽的考察，谨慎开店，确定真有实力方可通过，贵精不贵多;其二、灯饰企业要精养店，制定最适合自身品牌发展的零售终端管理规划，以自身实力为门店提供营销、培训、资金、产品等等支持，帮助门店实现业绩增长。

　　灯饰企业的发展初衷以及最终目的都是获取利润，所以要抵制浮躁心理，放缓招商脚步，精心养育门店，方能实现业绩的大幅增长，企业的稳步发展!