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2017/8/24 9:34:03

铝合金门业企业突破点在哪?

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铝合金门窗在整个门窗市场里面,占比比较大,占65%,塑料门窗占25%,剩余的15%是木门。

  铝合金门窗在整个门窗市场里面,占比比较大,占65%,塑料门窗占25%,剩余的15%是木门。定制家居门窗已进入行业高速发展期,行业年复合增长率将超过26%,城市家居门窗定制回报率达到40%。为什么会达到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平开窗,以前的售价是180或者是200,现在的普通断桥门窗是七百八百,甚至两千三千,有的产品三万或者四万。开辟铝合金门窗的新局面,消费习惯慢慢改变铝合金门窗的品质,真正的浮现到用户的眼前的,是品牌、服务、口碑、性能、功能。

  电商渠道:现在物联网对铝门窗行业的影响比较深刻。近几年不少铝合金门窗企业已经进入电商领域。据相关产业研究院整体数据,2016年互联网家装市场规模达到18100亿元,根据家居及住宅装修市场规模分析,预计到2021年,互联网家装市场规模将达到25600亿元。在2016年到2021年这段时间,门窗的发展进入了一个品质和利润的高峰期。现在是不求数量,求质量。

  服务价值链:以前传统的是以生产、加工、安装为主的制造业导向,现在已转变为生产、研发、服务三位一体的现代化生产服务业。十年前,看到外面的4S店,卖一台汽车赚几千块,甚至上万块,但是4S店为什么赚钱?赚服务的钱,这才是赚钱之道。卖一台车市场很透明,要做很多方面的思考和整合,才能够找到突破点。

  渠道拓展:传统的销售、宣传模式是等客上门或派传单,这个销售模式过于被动,慢慢开始被人遗弃。现在新的方式有开产品发布会,参加展会,参加行业交流会。在全周期服务链条时代,用户还有个性化的需求,现在是消费者提出个性化需求,企业就需要达到什么样的功能与性能。

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