营销需务实 门业企业要树立良好品牌形象

　　随时备战促销，让利消费者

　　促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。门业企业要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

　　组建战略销售联盟，扩大品牌知名度

　　检查品牌整合联盟战略这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　加强巩固老客户，大力开拓新客户

　　开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍，因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，中小门业企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。门业企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。