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木地板品牌营销核心是如何“接地气”

更新时间: 2018-3-3 10:21:05 来源: 本站原创
小编语:建立营销模式,市场在变化,营销模式也在变化,不能以一成不变的营销模式来应对千变万化的市场。营销模式是企业在长期发展中积累下的,什么样的营销模式适合木地板企业需要长期的实践,所以在实践中要不断地创新。盲目创新会导致企业发展的失衡,营销的问题的核心还是如何把 “地气”与理论相接,如何提升落地的执行力。

  一、建设木地板品牌专卖店或进驻商超卖场

  建设木地板品牌专卖店或进驻商超卖场,一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示,更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在,同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过小编还是要强调,无论是木地板专卖店建设还是进驻商超卖场,标准的执行力是前提,这样木地板品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致,互动协同和借势效应可以产生。

  其次,开业初期一定要造足势,把影响力做出来,一个新项目的上马切忌悄无声息,一定要传导出“我来了”,“我存在”,“我环保”的气势。比如品牌木地板专卖店,店内外都显得精致而温馨,开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵,与周边环境和商铺形成强烈反差,特别能吸引关注度和话题讨论。其实,木地板专卖店和商超卖场的快速建设,也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。

  二、全情投入不放过任何传播自己的机会

  不少木地板渠道商都有自己的售后服务车,但可惜没有品牌传播的营销意识,裸车满大街的窜,这样无非是在给汽车品牌打广告,为什么不多花点钱把车体给包装一下呢

  有某木地板品牌标准形象包装的售后服务车,这样车开动起来,机器安装到哪里,售后服务到哪里,该木地板品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里。有意思的是,有的为了充分传播品牌形象,连自己开的车的后视窗都喷上了其品牌标识,这就是一种市场意识,全情投入不放过任何传播自己的机会!

  有的木地板企业在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了,三轮车广告投放价格便宜,车速行使慢,可以让行人充分读取信息,有效!有的木地板代理商甚至连卷闸门这一载体也不放过。

  三、需要养成以成功案例促进销售的习惯

  在专卖店或商场购物时,你最信什么?最怕什么?答案不言而喻,最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”,最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

  如此,木地板营销人知道该怎么做了吧?“您看,这是我们安装的图片,正好咱们小区我刚刚装过一套”,“啊那么巧,您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表,我们光这个周就卖了了好几套呢”,顾客听到或看到这样的信息,是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字,“买”呗!

  若你是消费者,当你看到这些案例后,如果商家再向你介绍同款型木地板,你是不是很容易接受?其实,在木地板经销商和代理商群体中,渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。

  关于成功案例销售法,成都某木地板企业负责人王总觉得很有效,他说:“我每安装木地板,都会要求安装工经用户同意后拍张照片,然后传给我,同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后,会再安排打印出来装订成相册,同时在IPAD或手机中建立一个木地板成功案例图集,这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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