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借“事”方能前行 门业企业营销亟需创新

更新时间: 2018-3-9 9:51:16 来源: 本站原创
小编语:市场营销一直都是门业企业发展过程中的一个重点环节,然而随着行业的发展逐渐成熟,消费者日趋理性,门业企业的营销越来越难做,常规的节假日促销成了门业企业最频繁的营销手段。然而因为种种原因,这些促销活动成效不大,多门业企业的促销活动到头来成了一笔“赔本的买卖“。

借“事”方能前行 门业企业营销亟需创新

  纵观以往,许多门业企业在营销之路上难有突破,不仅仅是促销活动的单调所引起的,在营销策略上的诸多问题也会让这种情况越演愈烈,其中企业自身在营销概念上没有突破,在营销战略上没有系统的规划等一系列因素,都导致了企业在营销之路上步履阑珊。

  缺主题:营销内容千篇一律

  “打折“、“赠品“、“抽奖“组成了现代门业企业营销的三部曲,凡营销皆离不开这三大要素,毫无新意的活动主题,已经让消费者产生了审美疲劳,对营销活动视而不见听而不闻,有些人甚至还嘲讽主办方:你们除了降价还会别的么。让许多企业哑口无言。活动主题同质化严重是营销活动吸引不了消费者的主要原因之一。

  无惊喜:营销活动不计取数

  “五一大促销“、“庆六一,换新装“、“传统七夕、给她最好的爱“、“迎中秋,大抽奖“……几乎每个月都有类似的营销活动,消费者会感觉企业产品一直在打折、抽奖并送赠品,活动给人的惊喜感已经荡然无存,有的只是漫天的营销海报和不绝于耳的吆喝声。

  假实惠:营销价格虚虚实实

  营销活动的本质都是让利,给消费者实惠。然而许多不良商家却用“虚报原价“等形式来欺瞒消费者,例如原价5000的门业,故意标价7000,再冠以“七折出售“的标签,但实际利润比平常还多。这样的事情屡见不鲜,让消费者对营销活动的真伪保持担忧:是真让利,还是假实惠?许多消费者在把握不定的情况下,宁愿选择不参与营销活动。

  不进取:营销观念因循守旧

  “N9,不跟随“成了诺基亚的绝唱,在安卓系统成为手机市场主流的情势下,诺基亚坚守自己的体系“一百年不动摇“,虽然诺基亚的出发点是好的,想把自己的系统做成第一,但最后它还是失败了。

  许多门业企业也是如此,不仅没有别人的优势,还要固执己见的利用老一套的“三板斧“进行市场营销,仍然奉行传统的营销观念:生产、渠道、促销。不断生产,然后随大流盲目地进行产品推销,其结果只会导致产品库存严重,资金周转出现困难,从而对促销报以希望,却又在一次次的失望中收场,周而复始的循环让企业疲于奔命,更没时间去了解现新型的营销手段,诸如微营销、资源共享等;导致企业陷入半停产状态,直至最终被淘汰。

  没远见:营销战略鼠目寸光

  “注重青训培养,还是高价购‘星’“,这是足球领域一直在争议的话题。然而随着近几年足球的发展来看,得青训营者得天下才是真理,虽然短期内成效不明显,但是厚积薄发之下,足以傲视群雄。

  放在门业行业来说,也存在相同的问题。许多门业企业尤其是中小型的门业企业都没有自己的完整营销战略,都是用“得过且过“的思想在前行,创业时便没有整体的营销计划以及对未来的构想,有资金的企业或许会找“明星“做代言,但短期的风光会随着时间的流逝而愈显苍白。人云亦云,盲目跟风,随着市场的起伏东漂西流。一旦行业出现大方向的转移或者消费者的需求有根本上的改变,那么企业便随时会触礁。

  综上所述,门业企业在市场营销过程中出现的问题是多方面的:企业自身的营销策略没做好,随大流的促销活动没新意,导致企业随着他人的营销而营销,没有自主的营销主张。

  但最近门业企业借“事“世界杯,刮起一股诸如“看球赢门业“之类的事件营销风,各类营销口号不绝于耳,且都与世界杯联系在一起,这种新点子也让广大消费者对其宣传的活动表示出了一些兴趣。站在整个行业来看,世界杯事件带来的营销效果无疑比单纯的“降价、赠品、抽奖“效果好了很多。所以门业企业借“事“前行将会成为一个新突破,事件营销也为各大门业企业的营销之路上添了一线光亮。

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