淡季促销遍地开花 木地板企业精准定位最重要
木地板市场行情持续平淡
市场很大,顾客却少得可怜,对于这样的一种形势,业内人士表示,“目前的冷清一方面是受季节的影响,另一方面也是由于‘分蛋糕的人太多了’。现在企业越来越多,市场虽然不小,但是这么多人来分蛋糕必定会影响生意。”同时,业内人士表示,由于集中式需求在前几年已经释放过,导致目前家居建材市场正在趋向饱和,市民的消费力没有前几年那么大了,这些都在很大程度上影响了木地板等家居建材市场的行情。
各类促销活动纷纷出炉
“没有做不好的生意,不管市场如何变化,营销手段如何创新,最主要的是符合市场规律,迎合消费者的心理。”一业内人士如是说。就木地板行业来看,促销活动已成为市场营销的常见方式。
在当前传统的销售淡季,各商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。包括木地板在内的不少家居建材商户纷纷推出了促销优惠活动:一些地砖和墙砖打出七折优惠,一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。而一些木地板商家则推出特价产品、样品清货等吸引市民,绝大部分产品都有折扣优惠,有的甚至低至5折,淡季促销的大幅广告随处可见。“现在是装修淡季,尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要,而吸引客人的关键则是价格。”一位木地板专卖店的工作人员称。
木地板企业需要精准定位
为了吸引消费者,木地板商家的活动形式也是绞尽了脑汁,从品牌团购、套餐包、砸金蛋,乃至提升活动内涵,注入文化内容,从品牌战略提升口碑和吸引力,各种活动不断上演。
不过,随着消费者开始趋于理性消费,要想在木地板市场新常态中求得出路,精准把握消费者需求、找准营销点已经成为了企业的新出路。有人认为,木地板行业优胜劣汰局面仍将加剧,但口碑好、品质优的木地板品牌,前景依然看好。该行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求,或将最终影响木地板行业“蛋糕”划分。因此,木地板企业需找准定位,把握消费者日渐增加的个性化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力。
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