涂料企业怎么打好外墙市场“争夺战”

     外立面算得上是建筑的名片，美观亮丽的外观往往并非只是一个噱头，对于建筑来说外立面的好坏往往直接代表了建筑整体的品质。绿地、万科等很多开发商，对于建筑外立面也一直有独特的需求。在房产市场逐渐趋稳之后，所有开发商都面临“维持质量同时降低成本”的迫切需求。尝试使用外墙涂料和其他方式，替代昂贵石材。涂料企业瞄准这个庞大的市场纷纷发力，努力抢占建筑的这张“名片”。

 

     贴合绿色建筑 涂料市场前景广阔

 

     建筑外墙涂料的潜在市场有多大?或许从去年的石材使用使用量上可见一斑。2013年，1-10月，全国生产大理石建筑板材1.47亿平方米，同比增长20%;花岗岩建筑板材3.91亿平方米，同比增长11.47%。由于绿色建筑和住宅产业化的推广，石材市场受到了巨大的冲击。在严苛的环境下，石材市场依然有如此迅猛的发展，其身后留下的大片外墙涂料市场空间就更加巨大。根据今年上半年的统计，有15-20%的新建建筑，原设计的石材外立面被其他建材所替代，其中绝大部分是由真石漆、多彩仿石涂料等外墙涂料替代的。

 

     另一方面，住宅产业化的推进，也愈加照亮了涂料市场的广阔前景。根据住建部统计，截止今年6月，全国保障性安居工程已经开工530万套，基本建成280万套，分别完成年度目标的76%和58%。保障房蕴藏着7200亿的新建建筑市场，而且作为住宅产业化和绿色建筑试点集中的住宅，保障房几乎全部使用外墙涂料。对于志在突破的涂料企业来说，也是一个施展拳脚的广大舞台。比如萧山新建的保障房项目，依靠仿石涂料和保温涂料的组合，提升了保障房的视觉品质，又获得了极好的保温效果。

 

     另一方面，涂料市场的多样化并趋于细分，也说明这个市场前景广阔。“SKK”在真石漆行业内的口碑是很好的，同时我们也看到民营品牌“久诺”在真石漆领域内也在迅速崛起，还有比如“涂耐可”、“杜克”在质感涂料领域里的品牌塑造也很成功，“UTI”在真彩仿石涂料方面也独树一帜。对于新兴的涂料市场，我们欣喜地发现这是一个理智、成熟、系统化的市场。涂料企业在纷纷发力的同时，并没有陷入低价竞争的循环，而是本着壮大市场的想法占领各自领域的制高点。在6月底举办的中国房地产采购平台南京采购会上，就连受外墙涂料强烈冲击的中磊集团和塔星石材，也以开放的心态表示：“石材与涂料并不只有对立，合作共赢能获得更大的发展空间”。

 

     外墙争夺战怎样的企业能从中突围

 

     无论市场运用何种竞争，优胜劣汰是市场永恒的法则。在建筑外墙争夺战中，怎样的企业能够从中突围，获得更大的发展呢?

 

     1专业

 

     首先，毫无疑问，外墙涂料的种类纷繁复杂，要成为其中的佼佼者必须拥有极高的专业性。上述提到的“久诺”、“UTI”、“亚士漆”等企业是产品细分的典型。坚守自身的产品定位同时，也进行深度的专研。各自都有齐全的产品色卡，根据建筑市场的发展，开拓更多的经典产品色系，满足开发商不断变化的需要。

 

     2施工

 

     其次，外墙涂料行业，不约而同地注意到涂装施工对于涂料完成面的重要性。“三分产品，七分施工”成为了行业内的共识。如今，成熟的涂料企业已不满足于成为一家游离于总包合作伙伴的“涂料提供商”，更多地深入与开发商的合作，成为“外墙完成面服务商”。越来越多涂料企业开始整合自身的资源，筛选施工工艺可靠的涂装企业，开拓新的合作模式，把控更好的涂装效果，获取多方的成功。

 

     3创新

 

     外墙涂料市场现在还是一个非常健康的市场，但在不久的将来，因为越来越多的企业加入，可以预见涂料市场的竞争也会愈发激烈。想要从中突围，必须有创新的意识。比如想要开拓更多的市场，就必须考虑在不同气候环境对涂层材料的特别要求，如在新疆，更关注涂层抗紫外的能力，在海南或沿海，会考虑耐盐雾的问题，在工业发达区域，会关注酸雨的影响等等，对产品和行业理解的越深，就越发觉得要求高，需要去突破。

 

     尽管无法完全替代石材，但是随着住宅产业化的推进，外墙涂料的市场前景非常广阔。房地产市场也区域理性的大环境下，想要在建筑外墙的争夺战中突围，涂料行业依然有大量的“内功”要做。