2018年木地板招商要做到心中有“数”

　　招商前期工作要做到心中有数

　　前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行，因此经销商们应注意从以下方面做工作：第一，了解经销区域市场消费水平如何，高中低档木地板的价位划分及其市场容量有多大，目前各木地板品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。第二，木地板加盟者要做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的木地板在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入木地板行业。第三，多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

　　优化服务力保市场份额

　　随着行业竞争继续升级，优秀木地板厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。随着行业竞争继续升级，优秀木地板厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。

　　完善运营机制是发展的有力保障

　　经销商一定需具有整合木地板市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为木地板经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。