获得消费者认可 门业品牌直击人心事半功倍

　　1、消费者要的是一种感觉——“便宜感”

　　我们知道，消费者是不了解产品的真正价值的。通过经验与对比，消费者才能了解到自己的购买是否划算，从这个意义上，消费者要的是一种感觉，即“便宜感”。

　　从这一点看，那么多商家采用降价、折扣、买赠等方式进行促销就显得尤为合理。但是传统的降价、折扣容易给品牌形象及老客户带来伤害，应当谨慎使用。

　　2、以退为进，提供“隐性”的优惠

　　现在我们更加倾向于为消费者提供“隐性”的优惠。新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3个月后，在某地点举行吃新式面包比赛，1小时内吃30个者，将获得10万元的奖金，能吃25个者奖5万元，能吃20个者奖1万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。

　　3、促销组拳重磅出击，意图隐藏于诱饵之下

　　给促销设计一套组合拳，放出一些诱饵，让消费者觉得有利可图，把商家真正的意图隐藏在诱饵之下。

　　不管消费者会否在言语上认同，但他们都不会将“利益”拒之门外，这是人性使然。另外需要了解的是，人们总是对努力得来的东西倍感珍惜，所以取代过去单纯的降价折扣的促销方式，我们要力争做到让促销“师出有名”，通过给促销设置条件、把促销游戏化等方式，让消费者在受惠中有更多的参与感和成就感。

　　有业内人士认为，在品牌沟通中充分挖掘消费者的潜在心理，便能够准确把握诉求方向，建立情感和心理层面的共鸣。在营销沟通中把握消费者的贪婪本性，把营销(促销)活动游戏化，让消费者在参与中“赢取”专属的优惠，这样的促销才能利益与美誉双丰收。

　　总之，在这个消费口碑决定品牌高度的年代，门业企业要想真正地明白市场需求和企业未来的发展方向，就必须充分的认识和了解了市场消费者的心理。