漳州：家电市场 暑期营销玩新花样

     随着暑假的来临，手机、相机、电脑等3C数码产品迎来新一轮销售高峰。各大家电商家纷纷推出各种暑促活动，争抢“生源”。不过，今年的暑促活动不再是3C数码产品的独角戏，周年庆、年中促销、跨界营销等成为今年暑促的新卖点。

 

     暑促老三样：降价打折 送礼品 凭证有优惠

 

     暑期，是每个学生极其盼望的日子，也是3C数码产品销售的高峰期。每逢此时，家电商家针对学生群体的各种暑期促销攻势此起彼伏，今年自然也不例外。

 

     近日，记者走在市区南昌西路，短短的一段路便接到多位促销业务员派发的家电小广告。翻一翻，全是暑期放“价”、学生手机节、暑促攻略之类的家电促销广告。在这些广告中，凭学生证、准考证购买手机享受优惠、存话费送手机、送上网流量等促销活动无疑最为常见。

 

     中桥通讯推出“学生特权，再次升级”的活动，目前到店购买可享受“亮证就送100元购机现金券”、“配件7折”、“存200元话费送千元话费”、“购机加1元送内存卡等礼品”等多重优惠。

 

     不仅是手机店，家电卖场3C暑促优惠力度同样不甘示弱。其中，单反相机、笔记本电脑、中高端手机成为促销单品的重中之重。在一些家电卖场推出的暑期档特价活动中，尼康、佳能等品牌部分机型最高可享受7.5折优惠，时下最为流行的iPhone5S原价4898元，现价只需4599元，而联想、戴尔、华硕等知名电脑品牌也特价频频，直降300元的机型随处可见。

 

     “现在学生购买力极强，不少学生都会选择暑期升级或新添置手机、相机、电脑等3C数码产品，所以每年这时学生的客流量都会大幅增加。”永乐思文商业大厦店一位销售人员告诉记者，“商家自然不会错过这个好时机，隔三差五推出降价打折、送礼品等促销活动。”

 

     营销新玩法：暑促主题多样化

 

     不过，看似热闹非凡的3C暑促的“钱景”却并非那么美好。有家电卖场人士坦言， 3C数码利润比较低，加上电商的冲击，市场份额大幅下降，对于家电卖场来说，并非真的乐意在暑假花大力气做3C数码促销。“3C产品单价低，对卖场营业额贡献不大，做3C数码暑促更多图的是卖场人气。”该人士介绍说。

 

     穷则变，变则通。采访中，记者发现，相较以往，今年家电促销不再仅限于3C数码产品，促销种类扩大到空调、冰箱、彩电等，不少家电卖场还搭配周年庆、年中庆、专场会等促销主题，有的甚至联合商家做起跨界营销。

 

     7月11日至7月28日，漳州国美将暑促与“10周年庆”活动融合，期间推出提前预约最低7.5折、预存10元最高抵2000元、万部4G手机免费试用等配套活动，吸引了大批消费者。“目前的效果远超我们的预期。上周末，仅空调就卖出了2000多台。 ”漳州国美电器广宣部相关负责人张先生笑言，“可能是天气太热了，将市民的消费欲望瞬间点燃了吧。”

 

     上周末，漳州国美银都旗舰店还联合海尔厂商，推出空调、冰箱、彩电、洗衣机等专场会，全场机型最低可享受8折优惠，总计让利金额将达到20万元左右。“这次专场会，我们和海尔厂商专门到红星美凯龙做营销。因为对于家电卖场而言，暑促营销的范围模式应该更多元化，不能仅限于3C数码，单单盯紧学生群体，而应该扩大消费群体，更多挖掘市场潜力。”漳州国美电器采销经理叶先生介绍说。