电信重组和3G的到来让电信运营商有了重新赛跑机会。

　　“中国电信已确定下一步的发展思路，明确提出新转型战略，我们内部称之为‘新三步走’。”在日前举行的“中国电信CDMA产业链高峰论坛”上，中国电信集团总经理王晓初说。

　　实际上，这是中国电信在王晓初主导下进行的第二次大规模转型。2005年，从中国移动调往中国电信的王晓初面对中国电信固定电话市场“增量不增收”(用户增加，但收入不增加)，甚至“增量减收”的困境，首次提出了中国电信要由“基础网络运营商”转型为“综合信息服务提供商”。

　　而在这新一轮转型中，3G以及终端业务将对转型成功起到至关重要的作用。王晓初在这次会议上首次透露了中国电信的“十二五”规划：计划未来每年新增移动用户超过3000万，到2014年整体用户规模达到2亿，未来3年，中国电信新增用户的手机70%以上将是智能手机。

　　数据业务将成收入重点

　　尽管三大运营商都意识到数据业务重要，但联通和中移动新用户与话务量增长仍然是拉动收入增长的最主要动力。即使对于中国移动而言，数据业务收入占比也只有31.2%。

　　“对于中国电信来说，语音业务将不再是收入重点，未来要以数据业务为核心，建立更为合理的商业模式。”王晓初表示。

　　王晓初之所以能有这样的底气，是因为经过第一轮转型，中国电信收入结构已有很大变化。

　　该公司2011年工作会议披露的数据显示，2010年，中国电信非语音收入占比已由2005年的26%提高到56.8%，移动、有线宽带、增值及综合信息服务保持两位数以上增长。固网语音业务收入占比由2005年的70%降至29%。

　　王晓初说，“新三步走”战略包括，中国电信不愿只扮演各种新业务成长的管道，而应该实现管道的智能化。

　　其中包括一个综合平台的建立，成为综合平台的提供者。具体来说，伴随着移动互联网的出现，出现了各种新技术，比如新的支付方式，以及新的地理位置服务等，中国电信希望能为所有这些新技术、新模式建立一个综合平台。

　　其次，大力发展内容应用。但王晓初强调，中国电信在这个过程中应该只是作为“参与者”出现，大量的增值业务应该跟SP、CP进行广泛合作。

　　“移动互联网的发展给整个行业都带来了机遇，全球电信业的3G业务都已经进入快速发展期，中国虽然比西方国家慢一些，但从今年一季度开始，中国也进入了高速增长期，这是3G爆发式增长的前期。”王晓初说，3G已经能够成为中国电信收入增长的主要驱动力。

　　在这个思路之下，3个月之前，中国电信刚刚组建了创新业务部，开始在全国建立八大增值业务基地， 据创新业务部总经理肖金学介绍，电信并没有给该部门下达营收目标只是要求该部门用3年时间，到2013年，把用户的移动互联网体验打造好。