实施双品牌发展战略，目标锁定白酒行业第三名

　   业内人士以为，引进战略投资者，很重要的一方面就是会改善和晋升他的治理水平。事实上，近年来，中国白酒已上演过多出“国退民进”大戏，最早是剑南春，通过一系列的改革，终极实现“国退民进”。全兴酒经由MBO（治理层收购）后，国有资本退出全兴，随后帝亚吉欧出资收购股权，不仅民资进入全兴，国际资本也进入全兴（水井坊）。

　   但从近几年的表现来看，沱牌曲酒的主营收入以及利润，在川内其他几大品牌快速上升的同时，却一直处于一个平稳状态，没有大的突破。这与沱牌团体体系体例不无关系。目前，射洪国资委持有沱牌团体100%的股权，而沱牌曲酒股份有限公司也是国有股一股独大，沱牌团体持有上市公司31.85%的股权。

　   沱牌团体不少领导兼任股份公司职务，射洪县政府对沱牌具有绝对控制权。也许正由于此，股份公司治理层激励机制不够，营销方式束手束脚，**了企业进一步突破的步伐，沱牌团体急需通过改制来突破发展瓶颈。

　   沱牌从2010年开始进行销售改革，一方面是在部门试点地区增加销售职员，厂里开始介入市场营销。另一方面是营销职员考核激励轨制的变化，沱牌加大了对销售职员的激励力度，业绩与任务挂钩，从而改变原来实质上吃大锅饭的情况，刺激了销售职员的动力开释。

　   沱牌实际销售的确在发生积极的变化，这也可能带动近两年其净利润增速大幅上升。但是，受限于体系体例等因素，公司未来的详细业绩仍很大程度上取决于改制，以及改制后的详细做法。

　   多种品牌独立运作也给企业的资金链形成了不小的压力，从沱牌的偿债能力分析中可见一斑。因为相互不能借势，品牌传播资源不能有效同一和协同。资源消耗战、阵地对攻战，多种战术对垒考验着沱牌原本就比较脆弱的资金链。

　   6月初，继大股东更名为四川沱牌舍得团体后，沱牌曲酒发布公告称，公司名称变更为 “四川沱牌舍得酒业股份有限公司”。据了解，沱牌曲酒更改上市公司名称在于进一步晋升公司的高端白酒“舍得”品牌的着名度，今后将实施“沱牌”和“舍得”双品牌发展战略。

　   假如此次注资成功，无疑会推动双品牌战略的迅速推进。通过双品牌驱动的方式加强消费者的品牌认知，这样在传播资源的分配上既能达到对于高端品牌的直接诉求，又能把中低档产品纳入其传播有效的辐射半径中，达到一石二鸟之功效。

　
      沱牌本身有着良好的先天上风，这种内在上风通过新时期新环境下的经营再造转化为企业应对市场竞争的利器，成功实现沱牌的战略中兴，相信其在2015年实现产值100亿元、目标锁定白酒行业第三名的目标也并非难事。

　   沱牌在过去若干年的发展历程中，始终坚持依赖自身资源发展为主导，期望通过自身资源的不断积累建立沱牌的贸易版图，但在瞬息万变的白酒行业，机会电光石火，速度成为决定企业实力和规模的重要因素，如何通过平台的构建整合多方资源，快速放大企业的资产营运能力，也是应该研究的题目，沱牌亦不例外。