目前，灯饰照明企业在招商方式上来讲，一是投放广告，企业会根据自身实力来选择广告投放的渠道；二是通过业务职员到市场一线开发，这种方式比如大海里撒网捕鱼，捕不捕得到有时候还得看命运运限。当然一般来说不能单靠哪一种方式，这两者要结合起来操纵。 

    至于在详细的操纵手段方面，那更是层出不穷。为了吸引客户合作，抢占优质客户，企业往往是挖空了心思，营销政策也不断翻新，往往是为了知足客户要求而牺牲自身利益。

    目前，整个照明行业市场监管过于宽松，良多厂家欠缺自律，这样导致市场上劣质产品泛滥。很多商家已形成心理上的暗影，因担心质量题目而排斥新的产品或者品牌。这样一来会造成出产优质产品的厂家进入市场的难度加大良多。同时，市场开发的用度过于庞大，这样一来造成产品本钱上升，而这些终极都转嫁到消费者身上，从而形成一个恶性轮回：产品本钱过高导致定价偏高，商家难以接受或影响销售，消费者购买支出增加，企业销量难以晋升。在业绩不佳的情况下，企业又需要加大市场开发和招商投入，从而导致产品本钱上升。加之市场恶性竞价行为普遍存在，有些厂家为了抢占市场份额不惜以牺牲产品品质来达到降低产品价格，从而打击同行。更有甚者，以不符合常理的价格来扰乱市场，进行恶性推销。以上这些因素都造成企业目前招商难度比较高。

    为了进步招商效果，企业需要回归到营销的本质——产品。企业要在研发上不断立异，持续知足客户对产品功能的各种需求，并保证产品质量的优越。同时，持续地保持企业的曝光率，在行业里面甚至在消费者心中不断进步着名度。善于利用好事件营销，借助网络宣传的气力推广公司和品牌。