率先法则：家纺行业带头大哥罗莱

罗莱之所认为今天的罗莱，枢纽在于步步领先，从当年办事处到直营、加盟商连锁，从商场渠道到专卖店渠道，进而到电视网络直销渠道，从率提高前辈行品牌形象的整合到公益营销的跃升，从单一品牌，到旗下拥有13个品牌，从重点市场直营模式到核心市场买断终端，罗莱老是领行业者之先，后面也随着一群品牌模仿者。为了打开中国最难做的高端市场上海，可以默默耕耘8年不盈利，这样的坚定的战略思维和执着，使罗莱家纺很难被超越。

聚焦法则：专业塑造成功紫罗兰

紫罗兰对绣品艺的研究可以说是孜孜以求，百万针家纺的提出，不仅仅是一个尺度，更是一种对不断追求完美的体现，在刺绣工艺的追求，使其款式和花型受到年青消费者的喜爱，紫罗兰30万针的工艺始终保持业界领先，保证了产品的更加精致，从而获得了市场的好评，一块玫瑰为主题的床上套件产品可以买到上千万。世界上没有奇迹，只有集中气力做好一件事情！奇迹就会发生。

整合协同法则：整合创造新的价值红富士

作为海内在KA卖场具有龙头地位的红富士而言，扩大产能，降低本钱是其快速发展的枢纽基础保证，红富士全资收购了具有62年历史的上海幸福纺织印染公司，从而在印染布料的本钱大幅度降低30%以上，为中低端市场的持续开发，在本钱方面比竞争对手有了更显著的上风。当然整合不仅仅是与其配套企业的整合，还可以和大专院校、学术机构、媒体、咨询机构、经销商、零售商、其他相关行业进行多方面的虚拟整合，带来1+1>2的效果。

持续立异法则：基于市场趋势的立异多喜爱

多喜爱在家纺领导企业梦洁眼皮子底下，获得快速发展，其核心竞争力就是不和传统家纺企业走一样的发展之路，我们看到多喜爱没有请过明星代言人，也没有花巨资打造什么富丽堂皇的终端形象，但是在众多的家纺品牌广告，终端形象中，多喜爱往往是留给人们印象最深刻的。那首脍炙人口的广告歌：《All I have to do is dream》，以及终端大面积的玫瑰装饰陈列，已经感动了无数女性的身心，多喜爱的成功是必定的，由于他们知道现代的女孩子，适龄女性要的就是这样的感觉和情调。我们可以说这是体验营销的成功，体验营销将成为家纺下一轮发展的重要途径之一。

观念致胜法则：观念制胜永亮

上海永亮前身是河北高阳一家毛巾家纺企业，一个当初靠给别人做印花配套的作坊，发展到今天销售网络遍及全国，销售额1.5亿的毛巾行业着名企业，靠的是什么就是永亮当家人段亮不断思索、不断提高的观念，当初毛巾都是摆在地摊长进行批发销售的时候，永亮却租了最好的商铺进行业务推广，当其他企业走低质低价的即有模式的时候，永亮在品质上追求高品质，率先在高阳成立品控部，而且价格也不算高，这种高品质，高性价比的方式，竟然成为很多经销商冒牌永亮，获取不法利润的的手段。永亮的成功证实了观念就是企业最稀缺的资源，他会引领企业走向更高的层级和发展空间。

单品突破法则：一个单品卖500万套雅芳婷

雅芳婷当年通过在枕头这个细分品类进行深度的开发，在香港一年就卖掉500万只枕头，几乎所有香港人都在躺着雅芳婷睡觉，实现了单品放量的销售奇迹，家纺企业要做强做大，枢纽要有拳头产品、核心产品占领市场，进而逐步延伸实现规模、销量、品牌势能的轮回增长，什么样的单品会旺销，实际上这个空间还有很大，好比原有划分床品的四件套、六件套按照产品基本使用需求，现在要从消费者家居、使用习惯、南北方天气、体验感觉重新划分，这样的商机正在到来。

塑造强势品牌法则：品牌是赚钱的工具水星

水星家纺一家本来在被子领域内拥有上风的企业，去有着与罗来不想上下的终端网点数目和销量，当然与请刘嘉玲做品牌代言，实施品牌营销战略密不可分，更值得留意的是，事实上当初水星多方面因素考虑，只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约，而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间，水星的品牌着名度和销量也节节攀升，真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律，而且无形资产比有形资产重要5倍，带来的效益超过五倍。

技术领先法则：亚光占领高端毛巾市场

在产品日趋同质化的今天，产品本身已经大同小异，枢纽在于他被赋予的意义和价值，是不是在消费者看来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候，根据产品的多样性和技术含量，率先提出“看肤色，选毛巾”，将本来没有区隔，没有差异的市场分割为多个子市场，将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广，获得了巨大的成功，短短半年内，销售终端从不到100家，发展到400多家，很多产品卖的脱销。亚光成功之处在于掌握到了这个行业的本质：即主要消费群和购买消费群都是中青年女性，他们最关心确当然是皮肤保养有关锦绣的需求，通过亚光世界级科研水平和技术气力，实现了毛巾塑造锦绣糊口的新纪元，将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。

产品差异法则：好产品自己会说话堂皇

堂皇家纺始终以技术为导向，固然在品牌营销和运营治理，与龙头家纺企业存在差距，但是在产品的款式设计和工艺方面却始终走在行业前列，贴布绣等工艺织造的产品，宛若艺术品，又有时尚的感觉，给人的感官带来很大的冲击力，可见家纺产品的立异始终是企业发展的核心驱动力所在。