一提茶叶，人们很轻易想起安溪铁观音，西湖龙井，碧螺春，绿茶，乌龙茶……，很少有人知道信阳毛尖这个品牌。殊不知信阳毛尖这个品牌曾在历史上有着一段灿烂的历程。早在2000多年前信阳就开始种茶，在其漫长的历史进程中，信阳毛尖因其工艺精益求精，茶叶品质不断进步而被人们认知，进而熟知，曾一度博得顾客青睐。在1915年，信阳毛尖一举夺得巴拿马万国展览会金奖，1985年和1990年“龙潭牌”信阳毛尖分别获得国家银质奖和金质奖。1991年，信阳毛尖在杭州首届国际茶文化节上被授予“中国茶文化名茶”称号。如斯多的荣誉使信阳毛尖品牌的含金量大增，乃至成为妇孺皆知的名茶。

      或许是相继而至的虚荣，使政府，企业，茶农都陶醉在高兴、骄傲之中，涓滴没有发现信阳毛尖品牌的灿烂正在被海内外的其他品牌所吞噬。或许是目前市场竞争激烈，茶产品层出不穷，市场上品牌应接不暇。一个固定规模的蛋糕被越来越多的人分割，相应的每个人吃到嘴的蛋糕就少了。同理,信阳毛尖品牌日益衰落，其市场据有率每况愈下，好像已成了“昨日黄花”。

      从历年中国茶叶协会统计的资料来看，我国绿茶市场远景比红茶、乌龙茶、紧压茶等其他类茶乐观。据海关统计，2005年1-11月，全国茶叶出口26.62万吨，金额4.45亿美元，同比分别增长7.7%和12.1%。据此测算，全年茶叶出口很有可能达到30万吨，再创历史新高。1-11月份，绿茶出口19.17万吨，金额3.06亿美元，同比分别增长6.1%和13.9%；红茶出口3.35万吨，金额0.37亿美元，同比分别下降2.5%和上升2.2%；特种茶出口4.10万吨，同比下降0.1%，金额1.03亿美元，同比上升10.7%；乌龙茶出口1.75万吨，金额0.42亿美元，分别比上年下降3.2%和0.3%。尽管绿茶比其他类的茶市场据有率要好，但跟着改革开放，我国加入WTO，国际市场上着名的茶产品大量涌入中国市场。英国立顿绿茶，红茶，乌龙茶等等正在一步步啃噬着中国这块巨大的市场，而海内着名度，信誉度稍好一点的品牌，如安溪铁观音，西湖龙井，碧螺春等，固然政府、企业都作了大量的投入，但总体效果甚微，远景也不容乐观。在面对海内、国际这样一个激烈竞争的环境中，信阳毛尖仍是以地方特产的传统模式来应对市场，就更无法与国际市场上的品牌相抗衡了。

      信阳毛尖其着名度与影响力基本局限在河南，在外省很难见到信阳毛尖的影子，甚至在茶馆，茶楼里消费，也难以喝到信阳毛尖。该品牌重重危机，市场据有率低。主要表现在以下几个方面：

     （1）产品定价悬殊：特级，一级，二级……,级与级之间定价落差悬殊。产品等级分的太多。而事实上，茶叶在生长过程中，级与级的茶叶质量分别并不是很大。此外，产品包装混乱，五花八门。

     （2）促销手段单一，宣传力度稀薄：信阳地委积极响应“茶叶搭台，经贸唱戏”方针，鼎力主办茶叶文化节。但这只是局限于在河南地区。在外省宣传极少。电视媒体，广告，公共关系等促销手段运用不到位。

     （3）市场笼盖范围窄：信阳毛尖主要知足河南地区的中小都市的消费群体。泛博农村市场据有率低。

     （4）市场定位失策：信阳毛尖就其内在品质来讲，消费定位不应是奢靡品，而应是泛博消费者普遍青睐的健康饮品和保健品。依据卵形的消费需求，凸起大中档信阳毛尖，捉住消费潜力巨大的大众消费者。而事实上却相反。

     （5）产品质量参差不齐：很多产茶县或企业各自为阵，都着力打造自己的地域品牌。目前，全市大大小小的茶叶出产厂家六十余家，出产规模差异很大，各自都有自己的牌子，质量、包装参差不齐，品牌甚多，五花八门。如新县“新林玉露”、信阳县“文新”牌、“龙潭”牌、“五云山”牌等等。目前信阳茶叶不是品牌太少，而是品牌太多、太乱。而真正着名的品牌寥寥无几。品牌市场鱼龙混杂。现有的名牌太少，市场据有率又小，着名度、美誉度和诚信度还远远不够。在信阳，乃至整个河南地区，各个商户都称自己的产品是“正宗”的，“原产地”的，真可谓“信阳无处不毛尖”，“处处都是信阳毛尖”。让消费者目眩缭乱，真假难辨。

      从上面的分析来看，信阳毛尖所面对的海内国际的竞争环境，仍是本身的现状，都注定了信阳毛尖只是名茶而不是名牌，只能落到土特产的份儿上。信阳毛尖日益衰落而走不出河南，并不是无意偶然的，而是有其客观的原因。