我们是小工厂，我们没钱，我们能不能做品牌？我们的品牌很小，我们怎么样做成大品牌？我们是工业品品牌，我们是B2B的，我们都是B2C的，我们需要不需要品牌？我们现在生意做得挺好，也不愁卖，接点OEM什么的，需要不需要做品牌？如何创造品牌？新品牌怎样走进消费者的心？
   
    一个初创的品牌，怎么样进入买家的心？非常简单：点燃他的欲望，让他觉得买到你的东西，真的讨到了便宜，你告诉他，你产品的所有的好处都是真的。

    究竟是什么样的原因让买家一定会购买？

    买家到我们的店铺买东西时，他们的需求已经不见了，需要变成了欲望。谁能把买家的需要变成了欲望而且这个欲望在屁股下面燃烧的话，那么这个销售立马就能达成，所以卖房子比卖白菜都快，因为卖房的人比谁都懂得销售。

    我们讲需求的话，一天三顿饭，躺下两平方米，开个车有空调就算不错了，所有的高档汽车在中国的公路上一旦发挥它的性能全部是违法，因为我们高速公路限速，120 公里/时。买个兰博基尼干什么？一脚下去就超速违法了。我们买那么好的车干什么？不知道。肯定不是需求，是欲望对吗？对，我们都是为欲望而活。

    买家买东西不是为了便宜，而是为了讨便宜。讨到便宜了他就高兴，所以所在报什么价格客户都说你的贵大概就是这样的原因。我举一个例子，80 块钱一包中华香烟，见到人就给一支，4 块钱一支，啪啪啪就分出去了，68 块钱一杯咖啡，见者有份，可是我们一支牙膏，把牙膏皮挤破了还在挤，毛巾已经好几个洞了还在那儿用。所以一条毛巾一个男生最少要用100天，也就是毛巾的日消费是 1 块钱，你为什么不肯用一条好的毛巾呢？因为从没想过。

    从来买家都没有因为真相而购买过，什么时候买家是因为真相而购买？买家从来都是信以为真而购买。你要不信拿一个电视机在这儿玩，把电视机的壳去掉，你买试试看。你说资料没有，我把电视机厂总工程师的所有技术参数那么厚一摞交给你，您自己看。你能买吗？不能买。绕一圈，我不说了，你还是告诉我，这是什么品牌？