在第五届中国品牌节上，许多太阳能品牌榜上有名，众多企业家和营销总监参加了品牌节的各项活动，共同目睹和聆听了诸多大家的演讲，对于太阳能品牌的成长受益匪浅，这里做一个总结与大家共勉——

      太阳能是一个拯救人类的产业。天人合一，以人为本，是太阳能的最大特点。按经济规模算，它目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。对于目前的太阳能产业来说同行不是冤家，是伙伴。目前的市场空间很大，不存在把你挤出，我进来的情况。太阳能企业的对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。

    这个行业不能做损人利己的事。以前我在搞质量万里行活动中，出人命最多的是电热水器和燃气热水器行业。面对这么严重的问题，两个主管部门之间相互推诿责任，而这两个行业的企业却说用他们的产品死人是因为消费者不会使用。出了问题千万别埋怨消费者不会用，为什么消费者不会用，还不是因为你产品设计有缺陷。如果消费者不会用，那么你最终会被消费者抛弃。

     在这二十多年的时间里，我们一直在追寻着品牌之路，但是有的时候感觉很清楚，有的时候则会感觉很模糊。一开始只有好的产品，但是只有一个好的产品还不能成为一个好的品牌，用户还需要有更多产品之外的东西。所以现在我觉得品牌可以用周易的原则去理解它，也就是“不易、变易和简易”。从这个角度来讲，如果你有全球的客户资源，你就是一个全球的品牌，如果你有高端的客户资源，你就是一个高端品牌。另外按照“变易”的原理，就是说事物时时刻刻都在变，这个就要求“以变治变，从变中取胜”。所有的企业不是因为做大才去搞品牌的战略，而是一开始就以品牌战略来把企业做大。如果你有品牌战略，你可以由小到大；如果没有品牌战略，你就是一个大企业也可能会垮掉。我们在品牌创建的过程当中，就是选择在正确的时间、正确的地点创造好的品牌。

      在信息化时代你如何去创造一个新的、适合这个时代的品牌？这就是我想说的怎么样创造互联网时代的品牌。我觉得这个时代的挑战和机遇就是“两个速度”，德鲁克有一句话叫做“互联网时代具有最快的速度”，你如何以最快的速度去满足市场和客户？我个人的体会，第一个是以服务卖产品，第二个是用产品卖服务。所谓以服务卖产品，传统的销售是以回款作为销售的终点，但是网络时代是以回款为销售的起点，因为网络可以帮助你去分析客户的资源，你可以深入挖掘客户的需求。另外，就是以产品卖服务。传统意义下，卖出的产品是一次性的，但是互联网经济卖出的产品可以多次收费。比如说米其林轮胎就是一个很好的例子，我不是卖轮胎，我是卖工艺，因为我的轮胎是很好的，所以我可以多次的收费，这些服务理念都是世界的一个发展潮流。

      打造一个品牌不是一蹴而就的，也不是企业家领导人一拍脑子拍出来的。要做一个有生命力的品牌，要靠科学的设计和规划，千万不能忽悠，你忽悠到最后只能把自己忽悠倒，把别人忽悠傻了，所以这些都不可用。打造品牌需要科学，它就像一个时钟、一个系统，要经历很多模块来堆积的，它不是为品牌而品牌的，品牌是是战略管理系统里的重要的组成部分，从你办企业的理念开始，就决定了你的一切，包括你的品牌。如果企业是以赚钱为使命的，那以赚钱为使命肯定不会做得好，为什么？因为你为了赚钱而违法，为了赚钱可以损害消费者的利益，就不可能永远的赚钱。如果你的企业理念是以顾客价值的最大化，那一定是为顾客负责任的，如果对顾客负责了，你就会有销售收入。你为越多的消费者负责，你的收入越会扩大，然后让自己的成本最小化。最后，最大化的收入减去最小化的成本就是最大化的股东价值。我们好多的企业的整个逻辑是颠倒的，为了自身价值的最大化、股东价值的最大化，而造成顾客对你的惩罚，导致你永远赚不到钱。

      其次，品牌是一种创造能力，它需要强烈的对应。当我们有一种能力，我们这种能力非常强大，但是社会民众受众没有需求，所以这种创造是无效的，平常我们经常说一个国家的命运，一个企业的命运，一个人的命运，所以我们把“命运”两个字展开来看：“命”就是一种能力，“运”就是一种需求，当我具备一种强大的能力，我有命没有运，倒过来也是一样的，我没有能力，社会有强大的需求，我没有命但是社会有运，没有命有运，加起来还是没有命运，因此我们在这里要深刻地知道，我们到底是做什么？要在最擅长的事情当中去发挥我们的能力。在未来做市场的时候，要让法国人去做时尚，让意大利人做创意，让英国人做个性，让德国人搞制造，让美国人搞营销，让印度人做服务，让中国人做领导。用一个字概括就是“统”，把世界上各个国家、各个民族擅长的事情统一起来，如果我们把这些全部统一起来，中国品牌站在世界上就指日可待了。