颠覆行业规则，创造品牌新世界-【中国著名品牌网】

　　颠覆行业规则就是要勇于、善于站在行业领导者的对立面，在行业内进行一种破坏性的创新。
　　这种破坏，不是因循以往和过去的经验，而是打破以前的格局和界限，打破以前的成功和束缚，构建另类的市场细分和创新细分，形成有利于自己新的竞争格局和产业格局。
　　颠覆，是创新，更是破坏。打个比方说，某个行业里的老大崇尚服务至上，就要站在它的对立面，提出我们的产品可以实现某个期限零服务，也就是强调产品的品质要远远高于它。
　　这样就在市场上占据了话语权，如果能够兑现承诺，就能够在行业里绝对的后起之秀。
　　电脑行业有一个这样的例子，当年IBM凭大型主机成功了，一系列的跟进者都学着IBM做大型主机，结果IBM和其竞争者对手被戏称为“白雪公主和七个小矮人”，尽管七个小矮人所耗不菲，却没有一家成功。相反DEC凭着推出“小型”电脑的对立策略而大获成功。
　　戴尔电脑公司也是由于选择了一条与其竞争对手通常使用的电脑零售商店方式完全不同的一种分销渠道（通过电话和网络）而成为了世界上最大的个人电脑销售商。
　　对于非一线企业而言，创造规划或者颠覆行业规则是改变现状的最佳选择，可以让自己从一个二三流的企业，通过成功建立或改写行业规划后，跻身于领导品牌之列。
　　在建筑涂料行业中，一个不知名的鳄鱼漆通过“建议对刚开始实施的内墙涂料国标进行复审”的事件，创造了品牌影响力，并创立了新的行业规则，成为新规则最大的受益者，建立了自己在行业中的地位。
　　当然，如果想通过颠覆行业规则来改变命运，必须在某些领域拥有成熟的技术，或者控制成本、运营模式等方面的优势才能够成功实施颠覆，否则，将成为行业的笑柄。

　　集中资源就是在整个大市场不能有所作为的时候，选择一个或几个自己擅长的区域，或者抓几个重点市场进行资源的集中，做小池塘里的大鱼。
　　中国市场广大、复杂：大到城乡的差异、一级市场与二级、**市场的差异、沿海地区与内陆地区的差异；小到一级市场间的差异，如上海地区与北京地区的消费特性差异、江苏省苏南与苏北地区消费特性与能力的不同。
　　因此，在品牌推广的模式上必须考虑到区域的差异性与区域市场的运营实情，将某个战略产品的特性与待进入市场的特性进行对比分析，制定适合于目标市场的制胜方案，打响第一枪。
　　比如，北京江河幕墙在刚刚起步的时候，就为自己制定了一个以“聚焦战略”为核心的市场布局策略。
　　它将兵力集中投放在泛渤海经济圈、泛长江三角洲经济圈、泛珠江三角洲经济圈中的北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东等七个国内经济最活跃的省市，树立小区域内的绝对优势。这样的策略让江河敢于与“老大哥”沈阳远大在小区域进行对抗，同时取得了小区域内的大规模胜利。

　　将品牌打造成为行业的第一品牌，有利于客户群体对品牌的快速认知，当提到某个领域第一品牌时，客户很快就就会联想到：它是这个领域最强、实力最好等信息，进而建立对品牌较好的印象或者好奇心。
　　做第一品牌通常是企业在某个领域具有领先优势，但由于某些市场因素或者企业内部因素导致企业暂时处于市场的不利地位。因为有实力、技术、产品品质，以及曾经的品牌积淀，经过一系列的“第一品牌”运作之后，能够快速在行业建立稳固的市场地位。
　　也就是说，打造行业第一品牌的操作方法并不是对着客户群体空喊口号，而是要通过一些能够体现“第一”的要素，从多个角度来强化“第一品牌”这个地位，否则，难以成功。
　　比如，浪潮服务器，始终走在技术与应用创新的前沿，致力于第一时间将创新技术转化为中国客户应用价值，不但在对抗国际品牌技术霸权、降低国家信息化成本方面做出重大贡献，同时也创造了十一年蝉联国产服务器销售冠军的市场佳绩。2007年12月，又一次开发了节能服务器应用解决方案，与目前同类产品相比，功耗降低可达28％以上。这些都为浪潮打造中国服务器第一品牌添上了精彩的一笔，实际上也是对“中国服务器第一品牌”形象的一个强化。

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