海尔集团总裁张瑞敏、副总裁杜镜国、“海尔ＡＱＵＡ销售株式会社”社长中川喜之出席了记者会，分别就海尔集团的经营战略、海尔集团进军日本市场的业务开拓以及新品牌“ＡＱＵＡ”的营销计划进行了演讲，并回答了记者的相关提问。

    据了解，海尔集团早在10年前就已进驻日本市场，凭借海尔的自主品牌在日销售冰箱与洗衣机等白色家电，并于2011年实现了108亿日元的销售业绩。而今年，海尔集团将在日本市场同时展开自主品牌“海尔”与新“ＡＱＵＡ”品牌的双品牌营销战略。两个品牌将通过对产品附加价值的定位，满足不同层次的顾客需求。其中，新“ＡＱＵＡ”品牌，将主要利用原品牌的影响力，对准日本市场的高端人群。海尔集团计划将于2012年实现两品牌累计销售额度500亿日元的目标，并争取达到15％的市场占有率。

    此外，海尔集团将以日本为进军东南亚市场的基地，面向东南亚的白色家电市场销售海尔的自主品牌。海尔集团还将在东京和京都两地建立冰箱与洗衣机等白色家电的技术研发中心，在日本、越南、泰国、印度尼西亚设立生产基地，并将销售网络扩大至上述四国在加上菲律宾和马来西亚的白家电市场。

    众所周知，日本白家电市场的竞争极为激烈。海尔集团收购三洋电机白家电业务的消息一经传出，舆论便对此打上了一个大大的问号：“为什么海尔要选择日本这样一个几近饱和的市场来辛辛苦苦地打拼出一片立足之地？” 

    面对记者的提问，海尔集团总裁张瑞敏在记者会上表示，这是源于海尔集团“迎难而上”的传统。他说：“海尔集团有个理念是‘下棋找高手’，我们到国际市场上，一定会找最难进的市场，或者是最挑剔的客户。在家电市场，可能最难进的市场，或者说最挑剔、最有鉴赏力的客户，就是日本。所以这对提高我们的竞争力非常有用。”

    但媒体仍然有疑问：“为何中国的家电巨头要舍近求远地选择日本来做为进军东南亚市场的根据地？”。张瑞敏进一步指出，“技术水平”也是海尔选择日本家电市场的原因之一。“日本有着非常高的技术水平。白色家电可以分为3种风格，分别为美国风格、欧洲风格和亚洲风格，而引领亚洲风格和潮流的就是日本”，所以海尔也是希望通过此举将海尔的企业经营管理资源与日本的技术资源进行整合。