现如今，LED对于家居照明的革命已成趋势，虽然目前全面起兵还没有出现，但是从部分厂家把家居照明产品的光源改成LED可以看出，计划起义的人可谓大有人在。我国是一个人口大国，消费大国，很多企业和经销商都以打算接着这股LED热，多分得家居照明的一杯羹。但是目前国内泛家居行业仍不处在寒潮之中，从深圳去年倒闭了多家LED中小型企业可以看出，LED照明企业已经接近饱和，但是产品不饱和，行业内更期待在技术上继续有突破，能给大家带来新的惊喜，只有在渠道和产品的多重拓展，才能在这个夹缝中求生，熬过了现在的寒冬，行业内的春天就会到来。

渠道为王，这是销售界最硬的一句话。很多企业花大成本聘请业务员，在媒体不断的宣传，就是为了吸引经销商的注意力，有的甚至通过轰炸式的宣传，把企业的产品强势植入顾客的脑海中，中国十大品牌但是现在行业发展迅速，可谓酒香也怕巷子深，现在经销商击破脑袋找商家进货的时候基本是不存在了，就算是知名品牌，也不敢在渠道上有些许大意。商场如战场，这个无烟的战场可谓热闹非凡，因为市场就这么大，对手增加了一个客户，也就意味着自己可能会失去一个客户。江西靖安一个中小型的企业，在渠道拓展上可谓大手笔，在省内拓展几十家分销商，而且免费上样品，就是为了吸引客户，公司的相关人员介绍，本土的中小型企业现在生存是很艰难的，大型上市公司和跨国公司无疑是把市场内大部分的高端客户抢走了，而且LED家居照明还要和传统家居照明品牌竞争，现在很多传统家居照明企业都推出了LED系列产品，而且渠道比自己铺设的要早很多，现在免费上样品是先让顾客接受产品，再通过后期的售后服务意见一系列优惠活动，中国品牌网让新顾客转成忠实顾客，道路很漫长，但是只有走出去，才能有活路。

在经销商渠道上拓展以后，很多企业已经开始投入到电子商务当中去，因为随着信息的不断发展，很多消费者更青睐网上购买，电子商务对于实体店的销售还是有一部分影响的，很多企业也在淘宝开了直营店，也是为了加大销售。笔者曾经和古镇的一个小企业老板交谈时，老板因为古镇不断涌现和自己一样规模的小企业，对于推展分销商已经没有兴趣，而且半开玩笑的表示，以后干脆把分销渠道全部砍断，把产品的整体质量提升，把花在分销渠道的钱用在电子商务上，在淘宝做直销，做成名牌店。

很多中小企业已经看到行业的竞争激烈，从而把心思花在产品种类上，大功率吸顶灯以及LED护眼灯也是他们看好的方向，他们总是在不断摸索着前进，不断发现新的渠道和方法，在业内生存下来，结合各自销售模式，希望着有一天自己能够笑傲群雄。