厨卫电器十大品牌60%增长的背后有多少泡沫？2010年，长虹选择以厨卫电器作为切入点，试水小家电市场，并在当年取得了1个多亿的销售额。

2010年，长虹选择以厨卫电器作为切入点，试水小家电市场，并在当年取得了1个多亿的销售额。2011年，厨卫电器（包括抽油烟机、灶具、燃气热水器）取得了2个亿的销售额，同比增长60%。在2011年小家电行业普遍低迷甚至负增长的背景下，这一高增长率，令长虹好似发现了又一块新**、开采到了又一块生意增长点的金矿。在欢欣鼓舞之际，旋即，从今年开始在全国范围内大面积招商，同时，在广东中山市南头镇，集商务、研发、生产、仓储于一体，占地32亩，建筑面积近35000平方米的长虹厨卫基地将在今年10月全面建成投产。届时，长虹将形成年产近300万台/套厨卫产品的生产规模，一时间，从长虹高管到经销商，都对小家电在未来3年内冲破10个亿，信心满怀。

60%增长的背后，有多少泡沫？是否具有可复制性？

低基数上的高增长？

2011年对比2010年同比增长60%，单纯从一个增长率数字看，是很好看。但请大家不要忽略了这样的实际情况，你的计算基数是多少？2010年的1.25亿。自己跟自己比，1.25亿基础上的60%和10亿、50个亿的基础，其60%的数字价值完全不是同一含金量

厨卫电器十大品牌市场份额占比相当低！

2011年，整个厨卫电器市场的总市场容量，至少500亿！拿自己跟整个行业比，长虹的2个亿仅仅占0.4%，这有什么可喜笑颜开的呢？

入市阶段的高市场投入？

依常理，任何厂家进入一个新行业，一定会在前期投入重金去打造品牌、培养市场、建立认知，这种高投入是否持续？这种高增长，是否延续？前期的高投入，是否能够在后期带来稳定的回报？

能否从川渝走向全国？

这2个亿，是分布在中国市场的哪些省市？如果绝大部分都分布在长虹的大本营－川渝，那对川渝以外的市场号召力很微弱。

中国企业和中国企业家，往往在表面的胜利面前喜形于色、忘乎所以、自信爆棚；

中国企业和中国企业家，往往在阶段的顺利面前自以为是、凌驾规律、忽视对手。

希望长虹，不要犯无数中国企业犯过的错误，还是冷静地思考，慎重地决策，为好。

留给长虹的市场机会

品类的行业集中度还不高

目前长虹进军的小家电，还是以厨卫电器为主，包括抽油烟机、灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器。在烟机灶具这块，方太、老板、西门子保持着市场前三名，华帝位居第四。前三名销售额市场份额加起来还不到50%，行业集中度不高。在燃气热水器这块，万和、万家乐、AO史密斯、林内前四大品牌的销售额市场份额加起来，也仅仅刚过50%，行业集中度同样不高。低行业集中度、各地并存的区域性品牌的弱小、相对比传统黑电和白电的毛利空间，让长虹可以有机可乘！。

有特色的差异化产品

长虹厨卫电器，打智能这张牌，也顺应了行业发展趋势。产品确实是重点，长虹想做大，你的产品应该如何定位？产品的USP是什么？与母品牌的关系如何保持？尤其是厨卫电器，是消费者“低关注度、高参与度”的细分品类，具有家装和家电双重属性：往往都是消费者在装修时，才开始浏览和比较，后发的特色产品，会有后发的机会。最后，不得不提醒长虹，厨卫的专业化服务甚至比产品更重要，你的服务能力足够专业么？如何迎头赶上？

从川渝走向全国

利用长虹在全国市场的品牌知名度，以及在黑电、白电的销售网络、专卖店体系，如果果真如能够强化内部协同能力，“以大带小、以强带弱”的策略能够落地被执行，是有可能快速走向全国的。特别是长虹已经在全国有近6000家长虹美菱专卖店，这种自建的渠道，是非常有保障的销售平台，如果协同好，确实要比众多的地方性品牌手操更多胜券。想法能否变成做法？拭目以待。

横亘在长虹面前的竞争屏障

即便有如上这几种机遇，但长虹要面临的挑战仍然不少：

品类巨头的挡路

长虹厨卫电器，还很弱小，在整个行业中还排不到前10名！当你1、2个亿的时候，那些巨头没有感觉，不会理睬你。但当你的发展触及到别人的市场份额时，行业巨头们一定会把你视为眼中钉、肉中刺，会用各种方法绞杀你，如何在小家电领域，跟细分的品类巨头竞争，长虹人，你们准备好了吗？

零售渠道的高门槛

目前长虹在招商，整个家电的销售链条，仍然是传统的厂家－经销商－零售商－消费者，厨卫电器的零售主渠道是家电连锁卖场（如苏宁、国美）和建材市场（如红星美凯龙），这两种渠道无论是由厂家直营操作，还是经销商代理操作，其进场费、管理费、促销费这些费用门槛，都是无底洞，长虹人，你们准备好了吗？

血雨腥风的中低价格区间

以笔者12年的消费品咨询经验，在任何一个消费品行业中，中低端和低端产品的竞争都是最激烈的！品牌和产品的可替代性很强！消费者的忠诚度很差！而方太、老板占据了烟机灶具的高端和中高端市场，销售台数虽不一定最高，但销售额和利润额很客观。反之，在中低端和低端市场，即使销量再大，但是为了争取每一个消费者所消耗的打折、降价、促销品成本，都会让这一价格区间的厂家即使多销，也未必有薄利。长虹人，你们准备好了吗？

大产能工厂投产后的开工压力

今年10月份，长虹在中山的生产基地将投产。工厂一旦开工，运营成本不低。为了让工厂的开工率高，为了让生产出来的成品库存尽快出仓，长虹会不会向经销商和零售渠道压货？会不会出现窜货和砸价？会不会很快把自己的价格体系击穿？长虹人，你们准备好了吗？

胜不骄、败不馁。

不管在顺境，还是逆境，必须理性决策、精准决策，这，才是基业长青之道。

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