奥康谋求上市将引向资本市场.2012年4月26日，奥康鞋业的发展历史，在这一刻被改写。随着金锣响起，奥康国际正式登陆上海证券交易所主板资本市场，并以“中国男鞋第一股”之姿，填补了国内男鞋在A股市场的空白。

2012年4月26日，奥康鞋业的发展历史，在这一刻被改写。随着金锣响起，奥康国际正式登陆上海证券交易所主板资本市场，并以“中国男鞋第一股”之姿，填补了国内男鞋在A股市场的空白。

在带领著名皮具品牌奥康加速前进24年之后，奥康鞋业董事长王振滔给出了答案：谋求上市，将奥康引向资本市场。

扩张计划立体化

目前，著名皮具品牌奥康国际主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务。近年来，该公司通过经销为主，直营为辅的销售模式，实现了渠道规模的快速扩张。据统计，在2008至2011的4年间，奥康国际渠道复合增速达到18.4%，而上市后对直营店投入的加大，势必将进一步提升奥康品牌的影响力。

截至2011年，著名皮具品牌奥康国际在全国销售网点共4512家。而此次募集资金中的8.76亿元也是用于开设348家门店，包括开设12家直营旗舰店、36家直营形象店、120家直营标准店和180家商场店中店，进度为2011年开设139家，2012年开设209家。

立体化的店铺扩张计划将为奥康国际赢得更多先机。据中国行业企业信息发布中心之前的数据显示，2011年度奥康在男皮鞋市场占有率已经排名第一，为6.49%。

资本时代狮虎相争

据公告显示，著名皮具品牌奥康国际此次发行8100万股。4月18日，奥康国际网上发售新股时发行价为每股25.5元。据悉，奥康国际本次募资金将投向三个项目，分别为营销网络建设项目、信息化系统建设项目、研发中心技改项目。

2007年著名皮具品牌百丽上市，一举从“中国最大女鞋生产企业”转身为“港交所市值最大的内地零售类上市公司”，王振滔深刻感受到中国鞋业市场的格局早已不是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”，而是进入了“狮虎相争”的时代。“未来的竞争一定是战略与战略的竞争，比的是格局。企业必须从产品经营向品牌经营过渡，最终成功实现向资本经营的过渡。”王振滔多次引用他著名的三只黑熊的故事来启发公司高管。

在王振滔的眼中，今后将是上市和非上市公司之别，而非国有企业与民营企业之别。“做企业，必须学会看趋势，学会未雨绸缪。”

多著名皮具品牌列阵上场

著名皮具品牌奥康国际的品牌策划模式是对奥康旗下各品牌进行差异化定位，为多品牌共同发展提供保证。奥康国际对市场进行细分，确立目标市场和顾客群，了解不同顾客群的需求和期望，进而有针对性的区分不同产品类别和品牌类别，以确保产品和服务持续满足顾客的要求。

如今，王振滔对旗下品牌团队有着明确的队列摆放：“奥康”为主，“康龙”、“火红鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”品牌为辅的多品牌经营策略，围绕对不同消费者不同需求进行差异化满足的原则，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等举措及营销活动，满足各细分市场需求。

“高效订货、快速物流、渠道多赢”既是奥康销售整合的导向牌也是目的。在王振滔的计划中，奥康将实施信息化物流三年内在全国建立六大物流中心，以六大物流中心整合多品牌资源带动七大区域。“像卖鲜鱼一样卖鞋子”，在全国营销年会上，王振滔对全体与会人员指出了他要的物流速度，也道明了对“零库存”的要求。

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