当卫浴洁具市场面临营销困境应该怎么做?中国十大洁具品牌企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

中国十大洁具品牌企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在卫浴产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。

由于楼市新政影响，建材家居行业受到拖累，相关企业业绩也增长放缓了。受楼市’冰冻’影响，卫浴公司的业绩增长预期也可能将从70%下调到40%-50%之间。

目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。

卫浴网络招商尤其偏好网络平台，这估计与卫浴行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大卫浴门户网站开展卫浴招商代理栏目以来，一直受到卫浴企业和代理商的青睐，相当多的卫浴企业何商家都买卫浴招商代理的重心转移到网络上来了，网络平台异常热闹。

这种趋势的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。

数据显示，中国卫浴年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的卫浴第一生产大国。这么快的高速增长下，卫浴企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。

“包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前卫浴市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对卫浴企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。

人们的生活工作压力大，每到周末的时候都需要放松一下，而装修购物的大多数人也都是希望逛卫浴卖场能与购物、休闲、娱乐等其他活动联系在一起，当一个卫浴卖场与周边的其他服务设施形成一个商圈之后，消费者在逛完卖场之后可以就近休闲、购物、娱乐，这无疑对消费者有巨大的吸引力。

各大卫浴卖场，在走访期间笔者发现，商家的促销手段乏善可陈，除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的活动政策外，大多数卖场并没有太多有特色的促销政策。在价格战已经逐渐失去作用的背景下，商场与商家之间的竞争将更多的转到特色内容与人性化服务方面上来。企业之间的竞争将演变成服务水平、企业文化等软性条件的竞争。

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