涂料行业知己知彼百战不殆。目前，著名涂料品牌市场上很少有涂料厂家做直销。

目前，著名涂料品牌市场上很少有涂料厂家做直销。首先，推广一个产品需要一定的推广人员技术和人脉，厂家很多东西不具备，而这恰恰是涂料经销商之长。其次，一个产品的在一个区域如果要做大，也需要涂料经销商的渠道和网络，很多厂家不会也没有精力每天花大量人力物力在市场上跑来跑去。涂料经销商的网络、人力、资金可以为涂料厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间涂料经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”，也是厂家在这个区域的销售经理。对于这样一个伙伴、战友，厂家自然不会短视。

近年来，无论是电厂、钢厂或是水泥厂的烟气排放污染问题逐渐被人们所关心和重视.为满足国家环保法规,同时降低工程成本,各大公司普遍采用的湿法脱硫(FGD)不加装烟气加热系统(GGH)工艺.

选用精细材料制成，以无机聚合物为主的互穿网络聚合物作为成膜物质的ZS-1041烟气管道防腐涂料，涂料主要成分采用纳米微粉、陶瓷微珠、碳化硅、氮化硼、细晶氧化铝、超细氧化锌、氧化钛等，制成金属陶瓷功能志盛威华特制填料提高涂的耐磨，防蚀性能。使用无机纤维，增强涂层的抗冲击性。配以适当的颜料、溶剂、助剂和加入耐磨增强剂。ZS-1041烟气管道防腐涂料与传统的聚脲、泡沫玻璃砖、玻璃鳞片、OM涂料或胶泥不同，它耐温幅度高，涂层轻盈、使用寿命长，耐久性好，损坏的涂层可以方便地进行修补。在制备、涂装和形成涂层过程中对环境无污染。

相关数据表明，为了解决这一难题，各厂家先后采用了增设钢内筒加钛板防腐、在混凝土烟囱内加装钢排烟筒、钢排烟囱内用聚脲弹性体防腐、在耐火砖上喷涂耐火胶泥、采用轻型耐酸浇注料进行整体浇注等方法，均未得到行业的一致认可。

涂料经销商可分为三种：

第一种好的涂料经销商，是涂料厂家必争的，涂料厂家想尽了办法想要把产品挤进你的店，你的手中有大把的资源，涂料厂家自然会紧张你。你尽可以选择你想要的产品，涂料厂家会尽可能将资源与支持配备到位；

第二种涂料经销商，资金实力不是很雄厚，但有头脑，人脉广，年轻有潜力的。很多涂料厂家青睐这样的涂料经销商，往往也会加大力量帮助推广，合作双赢。此类经销商极善于把握机会，借势扩展，精选品牌，迅速做强做大；

第三种经销商，平平淡淡的规模，同区域内与自己平肩甚至高出一头的比比皆是，没有强大的资源，没有宽广的人脉，亦没有厂家的完美支持，这样的涂料经销商最尴尬，想赚钱却没有法宝出奇制胜。这种经销商可以从技术服务管理入手，打自己的产品套餐模式，搞好全程服务。如果在当地的消费者提起你就知道，就说你的信誉和技术服务好，那才是王道。　

知己知彼，百战不殆。成功者之所以能立于不败之地，是因为肯动脑思考，知道自己的长处在哪里，更知道自己的短处在哪里，能做到扬长避短。在行业集中度越来越高的情况下，涂料经销商该如何培养忠诚的消费者，形成自己的核心竞争力是最重要的。

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