近年品牌“跨行业营销”似乎最流行.近两年不少家居企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型家居类卖场，意图以此深挖内销市场潜力。

近两年不少家居企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型家居类卖场，意图以此深挖内销市场潜力。业内表示，激烈市场竞争环境下，很多行业都希望深入到内销市场，但独自建渠道风险大、成本高，进卖场则受控于高额的入场费等。“抱团”进驻卖场或者设品牌店，将为企业减轻负担。

由于受诸多消极因素影响，家居市场逐渐出现“疲软”状态，针对行情低迷客流稀少的情况，家居卖场也是绞尽脑汁，想出各色营销点子吸引客流人气，而其中“跨行业营销”似乎最流行，企业纷纷主动寻求“跨界抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。那么小编随机走访的几个地方都出现了那些“跨界营销”手段呢？   

著名灯饰品牌时代灯饰广场是一家专营灯饰的五星级卖场，今年正准备在黑龙江开设卖场。其总经理曾树能透露，公司计划于年内将时代灯饰广场的经营模式“copy”到黑龙江市场，“和中山不一样，在这个卖场里，以灯饰为主营，可以兼具家具、家用电器、绿化苗木，甚至可以包括服装、电子产品等在内。”

“我们有多种选择方案，消费者可以根据自己的喜好和需要进行组合。”中山市先行展示公司负责人卢江强介绍，先行展示在多年的经营中与多个行业的品牌企业建立了合作伙伴关系，这是一个非常有价值的资源，因此企业开始进军家具行业，以家具为主，与奥克斯等厨卫家电品牌建立战略联盟，共同打造品牌卖场。

永保新绿洲是一家著名木地板品牌企业，在营销渠道建设上，该公司向木制品全系列发展。该公司经理杨开庆介绍，该公司目前正在各地建设专卖店，专卖店除了销售木地板外，还将销售木门、木制家具、木制楼梯等产品，“只有通过全木系的产品，才能深度挖掘内销的潜力。”

商业地产谈判专家 

 经销商的进货价格从来都是由经销商和厂家之间谈判决定的，如今这种谈判却多了“第三方势力”，香江集团有专门的部门负责与入场的商户一起与厂家谈判，让经销商可以获得更低的进货价格。据介绍，香江家居当年是做家具出身的，现时工作人员一看产品就能大致估摸生产成本，由他们出面参与谈判既有更大的话语权，也可以根据成本谈出一个对经销商而言更合理的价格。

摆脱卖场经营迈向商品经营

从著名小家电品牌连锁抽身的陈晓之前认为，众多连锁商业企业做的并非真正意义上的“商品经营”，而是依托垄断资源做“卖场经营”。前者是以商品为价值取向，采取买断经营方式让利消费者，后者则以收取各种卖场费用作为盈利手段。陈晓表示，连锁的“卖场经营模式”最终将成本转嫁到了消费者身上，于是，他将反其道而行之，将自己的名巢靓家的商业模式确立为“以商品经营为主”。但这样的商业模式，也意味着自身经营压力更大。

家居卖场服务生活团购

尽管流行风起，但对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多，有的认为跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功；也有的认为行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。总之是好是坏，需要时间去验证。

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