厨卫传统营销方式渐变之整体化。厨卫电器十大品牌传统营销方式，是相对于近几年才出现的电子商务、公关营销等新型营销方式而言的，其最大特征是以线下活动为主，通过店面活动、展厅展示等方式实现的对产品的展示销售等目的。

厨卫电器十大品牌传统营销方式，是相对于近几年才出现的电子商务、公关营销等新型营销方式而言的，其最大特征是以线下活动为主，通过店面活动、展厅展示等方式实现的对产品的展示销售等目的。

十年前的卫浴营销总经理每天的工作是和经销商洽谈，和经销商洽谈，和经销商洽谈;现在的他们每天的工作是和经销商洽谈，给销售部员工开会，或者是搭上飞机赶赴终端市场参加促销活动……工作量和工作强度也许还是一样大，但是工作内容却发生了很大的改变，往时单一的工作内容被各种各样的活动、会议、培训取代。

对于市县等二**的分销商而言，长期的分销代理品牌产品，让他们不管是在对行业的认知度、经验、资金等方面都有了一定的积累，羽翼渐丰的他们不愿继续待在省直代理商的旗下，希望直接与企业对接的诉求越来越强烈。

随着社会、资讯等各方面社会硬件的发展，消费者对产品的售前售后服务的注重，对资讯接收方式的多样化以及思考方式、接受事物的差异化，之前只靠单一的搞好与经销商关系就可在终端市场呼风唤雨的时代已经过去，时代的脚步要求企业在产品研发、营销设计等方面加强配合，形成整体化营销优势。

不只是企业往整体化发展，经销商也在亦步亦趋，在企业的帮助下也开始培养创建自己的销售、策划、售后等各方面团队。在卫浴行业的前期，经销商只需要靠某一方面的优势，比如在当地有一定影响力、有个比较好的店面等硬件都可以运营得很好，但是那种模式发展到今天已经满足不了消费者对产品售前售后服务、对产品体验式购买机制的要求了。

营销模式整体化的一大表现是终端的促销活动。企业要做好一项终端活动，必须具备一个优秀的活动策划部门和执行部门，同时整合各方面的资源以应对市场情况的变化，这对企业和经销商的整体化能力都提出了要求，在当前的经济环境下，营销整体化可谓应运而生。　　

整体化应运而生，但也有其缺陷与不足。整体化团队的建设，最主要的目的是提升企业和经销商在组织活动、企业运营时的团队协作能力，然而，事与愿违，部分企业的整体化团队建设不仅没有提升企业的运作速度，反而成为各部门推诿责任的借口，成为企业发展的阻力。

产品差别在竞争形式上的另一个重要表现，就是产品差别会造成厂商垄断的根源，这其实也解释了垄断型企业掌握了最具有竞争力的产品研发资源，由他们的产品形成的产品更新换代让没有研发优势的品牌无法望其项背。

理论在很多时候是枯燥的，但要有好的实践又不能没有理论指导。回到橱柜行业，一些处于市场前列品牌之所以能够有傲视同侪的风光，很多情况下都是产品战略先行，一招鲜，吃遍天。比如烤漆面板，防爆钢化玻璃台面，整体式橱柜概念等等无不曾风靡一时。

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