您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 衣柜资讯 >> 浏览品牌资讯

2018年“金九银十”衣柜企业拿什么打动消费者?

更新时间: 2018-8-15 10:06:52 来源: 本站原创
小编语:随着消费观念的逐渐理性化,消费者对商家举办的各种活动已经不那么“感冒”了。若企业想要在金九银十期间打一场漂亮仗,还需对症下药,找出消费者不满意的地方并加以改善。

2018年“金九银十”衣柜企业拿什么打动消费者?

  缓解审美疲劳 提高活动本身吸引力

  “活动本身是否有吸引力是引起消费者关注的关键因素之一,企业可以从活动内容和形式着手,筹划一次内容丰富、形式新颖的活动。”业内人士建议。据了解,现如今市场上最常见的促销活动,无非就是通过传单等宣传,让消费者来专卖店看看产品,参加一些抽奖互动,别无其他。可想而知,消费者对这些“套路”早已经产生审美疲劳。

  那么,企业要如何让活动本身成为一个引爆点,吸引消费者来关注和参与呢?专家表示,企业应具有发散性思维,在活动筹划时尽量摆脱陈旧、单一的形式,将内容丰富化。同时,专家还详细介绍道,“在内容上添加其他元素进去,比如根据消费者的兴趣爱好,将吃喝玩乐、衣食住行等各方面都囊括进来;在形式上可以运用时下流行的方式,找到和消费者的共通点,拉近彼此的距离,比如用网红直播的方式来现场直播一些产品测验等。”总之,新颖、丰富的活动是吸引消费者注意力的关键一步。

  加强产品设计创新 力推新品做活动主角

  新品不仅体现企业的实力,还承载着消费者对产品的新期待,可谓集企业、消费者的万千宠爱于一身,光是凭这一点,金九银十期间的“舞台”上便不能少了它们的存在。因此,企业要在金九银十期间推出新品,而非消费者所说的“滞销品”,用衣柜企业家的话说就是,这些从未和市场谋面的“新朋友”能够引起消费者的好奇,无疑会成为活动现场的焦点,引爆现场,是企业在金九银十期间成功冲量的一把利器。

  提及企业上新,业内人士直言要面临的挑战不少,但是,对具有雄厚实力的品牌衣柜企业而言,只要功夫深,人才资源少、设计灵感难寻等困难照样可以克服。据了解,不少衣柜企业为满足时下“口味变多、变挑”的消费者对衣柜款式、设计新颖化的需求,坚持2个月或者一个季度便研发一款新品。为实现这一目标,企业还会专门组建精英设计团队,并定期派往欧洲游历和交流学习,以帮助他们寻找设计灵感。

  加强服务投入 提供别样的服务体验

  据了解,很多商家在搞金九银十活动时将多半精力放在现场布置、广告宣传上,在服务上的投入相对较少。针对这一现象,营销专家表示:“现场布置和广告宣传都需要投入,但在体验为王的时代,企业更应该思考通过怎样的服务带给消费者不一样的体验。”

  选购、下单、送货、安装以及售后,这是消费者订购衣柜的一般步骤,企业可以在每个步骤上花些心思,给消费者提供异于同行的消费体验,这些新体验会驱动消费者将其分享,在口耳相传中,企业自然获得高关注度和好感,进而加大高销量的可能。据了解,为帮助消费者实现个性化选购,部分衣柜企业引进使用了一些简便的导购系统。该系统能够按照客户的需求把产品推荐到前台,将其效果展示在消费者面前,从而帮助其找到自己所需要的衣柜产品。

  创新促销手段 提高“奖、送、折”含金量

  现如今,促销已常态化,“奖、送、折”等传统手段已见惯不惯,虽然如此,但还是有不少消费者会被吸引。而且,企业如果能提高“奖、送、折”含金量,或增加一些创新的促销手段,更能赢得消费者芳心。

  专家建议,衣柜企业的发展壮大离不开消费者的支持,通过“送礼”回馈市场本该诚心,而不应该以低价为噱头糊弄消费者。选择大多数消费者喜欢的产品作为奖品,尽量做到可视化,通过实实在在的实惠让消费者得到满足,感受到快乐。还可以将一些家政服务列入奖品项目中,比如理发体检、衣柜清洁等都可以。说到促销活动时衣柜企业不妨脑洞大开了一番。

  每年的金九银十,衣柜企业都会组织大型的促销活动,以期收到不错的销售业绩,但最后的结果却是有人欢喜有人忧。对此,业内人士认为倡导新鲜的产品和服务先行,加之新颖、丰富的活动以及有诚意的回馈,消费者才可能买账,众多有志于在2016年金九银十期间打一场漂亮仗的衣柜企业或可以从中受到启发。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝

热门文章