锁具企业的生存壮大之路：错位营销

　　什么是错位营销

　　错位营销，顾名思义就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的市场空间，树立锁具企业的自我特色与风格，走出个性化的产品推广与品牌宣传之路，就如俗话所说：“不做别人做的，只做别人不做的!

　　错位营销的优势

　　首先，错位营销有其独特性，可以避开趋同性的竞争手段，以独特的产品推广与品牌宣传手段吸引眼球，在同质化严重的市场形势中为锁具企业造出让人无法忽视的气势;其次、错位营销讲究一个新奇，消费者往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的事物传播出去，以形成“口碑效应”，让锁具企业宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在企业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!

　　锁具企业如何进行错位营销

　　首先，锁具企业不能只看到眼前的利益而随波逐流，要有长远眼光和创新意识，要有摆脱当下同质化困境和应用错位营销的决心;其次、锁具企业要做好完善的错位营销规划，错位营销讲究独特、新奇、灵活，所以锁具企业要计划好新奇的爆点出奇制胜，还要规划好哪个环节用哪个营销方式，做到算无遗策;最后，锁具企业还要做好错位营销的后期维护，在推出新奇爆点之后，收集消费者的反馈并实时进行改进。

　　作为规避趋同竞争、对位竞争的一种营销思维和战略思想，错位营销的典型特征就是差异图存、错位创新、避实就虚、出奇制胜。做竞争对手没想到做、不想做的，做竞争对手不愿做的，做竞争对手做不到的。

　　然而，必须指出的是错位营销不是错误、不是错乱、不是盲目!错位营销归根结底是在锁具企业精准战略定位之上所进行的差异化战略创新思维与布局选择。在中国锁具行业，有大部分的锁具企业为中小型企业。他们在面对强势规模锁具企业与品牌的时候，根本没有资源与能力进行正面的对位搏杀，更不能盲目地进行市场追随与跟进，如果能以企业精准战略定位为前提，在有限的资源和能力下，通过错位营销，寻找市场的机会点和盲区，集中核心资源进行突破，则不失为务实而有效地生存壮大之路。