从卫浴转型家电，实体门店机遇如何把握？

　　今年年中，长虹集成家电生活馆娄邵地区运营中心正式开业。

　　当时，在线下客流少、电商冲击大的困局下，不少传统门店经销商面临着关门的抉择。张长彪却选择跨界开一家实体门店，背后无非是单品销售乏力和转型的迫切。

　　转型多品类：单品销售乏力

　　成为家电代理商之前，张长彪从事卫浴批发。8年前，在房地产的刺激下，做家庭用品的基本上都赚到钱，坐等客来便是常态。

　　随后，采购习惯的改变让单品销售出现乏力。2015年开始，张长彪就有了做生活馆的想法，增加了开关和热水器。看着周围同行的变化，张决定继续扩大经营，从厨卫到小电，一并销售，“品类越多越好”。

　　转行家电，张长彪有把握，但也担心，一方面，有多年的经销商经验和固定的客户群体，另一方面，市场空间压缩，选品定位很重要。

　　拿货商城长虹集成家电生活馆是一个很好的选择。

　　大品牌利润低，但更易销货，消费者更容易接受。另外，长虹将家电与卫浴产品结合，正好与张长彪的思路契合。

　　短短2个月时间，洽谈、签约、选址、开店，长虹集成家电生活馆娄邵地区运营中心正式启动!

　　新品类，更易被市场接受

　　长虹集成家电生活馆里，可以看到集成灶、集成淋浴屏、智能马桶、小家电、卫浴五金等产品。

　　在水涨床高的成本面前，微薄的利润越来越难支撑，以前能赚3成利润的传统产品，现在可能连1成都没有。

　　家电新品类可以带来新的利润增长点。

　　集成灶将烟灶及其他厨电功能集成于一体，具备节省厨房空间，油烟吸净率高等特点。集成淋浴屏将花洒和热水器结合，即开即热，不占空间，也符合年轻一代消费者对装修整体美感设计的要求。

　　从目前销售情况看，集成灶的出货率是最高的。

　　实体店不可替代

　　在门店运营上，张长彪擅长打造一款爆款，用单品销售带动其他产品的销量。

　　想要吸引门客，相比电商平台，价格必须要有优势，因此，在不盈利的情况下拿一款低成本、高使用率的小家电做引流何尝不可。

　　张长彪也提到，电商平台低价的产品质量肯定不比实体店，体验馆是不可替代的，关键还在于如何利用现有资源做好营销。基本上，跟张长彪做过交易的顾客最后都变成回头客。

　　另外，门店的二楼正在筹备会议室，将用于零售商培训。“变化太快，学习是必须的，除了卖货，还要帮助零售商进行产品培训和门店销售技巧培训。”

　　整合线上+线下资源

　　新零售模式改变了传统的交易方式，给了经销商更多机遇。与长虹合作，张长彪也是看重长虹的模式。

　　长虹集成家电生活馆是由慧聪拿货商城和长虹集团联手打造的，会通过新零售帮助零售商打通线上线下资源，同时解决供应链、团队成长、销售管理等难点问题。

　　现在，张长彪通过慧聪拿货商城平台、工厂电商系统，开一个线上店铺。分享店铺给消费者，线上下单，线下实体店进行售后服务，无需大量囤货，资金周转率高，也更符合消费者采购需求。