深剖“相亲”之道 助经家具销商选到好品牌
相亲之一:看产品外观 即外貌
相亲时,两人首先看到的是对方的外貌,如果对方外貌良好,彼此能留下不错的初印象,双方也有兴趣进一步了解。而如果对方长相比较“路人”,会影响双方进一步交往。家具经销商选择加盟品牌时,也是如此,首先也是通过产品外观来判断是否有进一步了解的欲望。“之所以认为选择加盟品牌时必须要看产品外观,是因为现在产品同质化现象太严重了,消费者逛市场的时候很容易得‘脸盲症’,所以如果不选个设计比较有特色的品牌,很难吸引消费者的目光,更别提让他们购买了。”有家具经销商如是说。
相亲之二:看经营理念 即性格
两个人要想长久地相处,性格是不得不考虑的问题。相亲的时间虽短,但从对方的三言两语中,依然可以大概知道对方性格是不是你喜欢的。与之对应的是,家具经销商选择加盟品牌时,需要考虑你是否认同企业的经营理念,如果认同的话,双方之间能进行良好的合作,最终达到双赢。否则,双方之间容易发生分歧,正如交往中的男女争吵一样,容易影响双方感情。业内人士表示,“家具经销商认同企业经营理念非常重要。“如果家具经销商认同企业理念,对企业发展有信心,会积极学习企业传授的经营知识,也充满动力进行经营,从而获得更好的销售业绩。”
相亲之三:看发展前景 即工作
如今,很多女性比较理性,相对于男方目前的资金,她们更关注男方是否有上进心,有没有成为“潜力股”的可能。毕竟,两个人建立家庭,携手走过春夏秋冬,需要的不仅是浪漫,还要稳定的收入确保生活质量。家具经销商选择品牌时,也需要考察企业是否为“潜力股”,发展前景如何。“单看企业目前的发展是不够的,还要看企业是否具有发展前景,你加盟进去后有多大的发展空间,而看产品款式多不多是一个不错的判断办法。”一经销商提出如上建议。
相亲之四:看招商条件 即家境
门当户对思想流传已久,但依旧存在于现代人的婚姻生活中,原因在于若双方身份、经济条件相差甚远,其中一方较容易出现不平衡心理,长此以往,影响双方感情。而这点与家具经销商选择加盟品牌也有异曲同工之处。一位从事家具行业长达数年的吴先生指出,家具经销商选择加盟品牌时,不能只看品牌各方面的实力如何,还要理性分析自身的条件是否符合品牌要求,避免浪费时间。“很多家具经销商都喜欢选老牌子,在几年前还勉强可以,但现在基本行不通了。因为这些老牌子经过多年的发展,家具经销商数量逐渐饱和,就算招,要求也比较高。即使你满足他们的条件,但他们也很难精心去照顾那么多家具经销商,到头来还是需要自己慢慢摸索,经营起来既吃力也比较费时间。”
总的来说,家具经销商若想选对品牌,得学会“相亲”的道理,不仅要看产品外观、企业经营理念是否合自己心意,也要看其发展前景、招商条件是否适合自身。
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