管业招商 你凭什么招优质经销商？

　　那么，优质经销商去哪儿了?

　　众所周知，管业行业的洗牌期已经来临，品牌之间的竞争更趋激烈、残酷。越来越多的建材老板也逐渐认识到建设渠道的重要性，或许这是现有品牌冲出重围、突破困局的最有效方式。随着行业形势的不断挤压与推动，打造强大的经销商队伍，迫在眉睫。

　　然而，尽管无数渴盼的身影活跃在各种招商会、展览会上，抑或是花费巨大物力精力派遣业务员下到区县去开发，很多品牌的招商结果却不尽人意。

　　经销商难找，优质经销商更是难找。

　　这是为何?

　　“不幸者各有各的不幸，不幸者各有各的缘由”，我们不妨一起简单探讨一下——

　　首先，你拿什么去吸引优质经销商，去匹配优质经销商?

　　品牌的市场占有份额?企业的运作理念与文化?团队的后盾支撑?雄厚的资金扶持?如果以上条件你什么都不具备，那就祈祷上天赐予你“三寸不烂之舌”去撬动吧。不过，需要明白的是，谁也不是傻瓜。

　　其次，优质经销商会一直在某处等着你?

　　如果他是优质经销商，那说明他正与某一品牌融洽而又稳定地合作着，既然这样，人家凭什么会放弃现有品牌而选择你?还有，天下哪有这么好的事情，一优质经销商，天天没事干，就坐在那里，等你去寻找。你以为你是《大话西游》中的“至尊宝”，身披万道霞光，驾着五彩祥云?

　　最后，优质经销商到底在哪里?

　　优质经销商确实存在，不过，他不在“外面”(如果有，也是别人的)，而是在厂家的理念与思维里。好的经销商，需要我们自己吸引、引导与培育。

　　我们在选择经销商时，首先要考虑到两个方面的问题。

　　其一，正确理解经销商和自己的关系。

　　说实话，在现有的背景下，很多厂家根本不知道自己和经销商之间到底是什么关系，总是本能地将自己与经销商放在对立面去思考问题，处理问题。很多厂家把自己太当一回事，以为经销商只能依靠自己才能发财，对经销商提出很多苛刻要求，只要没达到标准，就步步紧逼。这些行为导致大多数经销商对厂家意见重重，闹骚满腹，忠诚度极低。在这样的情况下，如何成为你的优质经销商?

　　厂家一定要明白，自己与经销商的关系是一体关系、家人关系，要把经销商当成自己的一部分，当成自己的家人一样，精心的培育与引导。这样培养出来的经销商，才会稳固、长久。

　　其二，挑选理念与自己相同或相近的经销商。

　　思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不尽相同。在招商时，我们要选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相近的经销商(当然前提是自己要有阳光积极的理念，否则，只能找到思想阴暗的经销商)，这样，在接下来的合作中，才能更有效地沟通与交流，相互之间的耗损也会最少。

　　有理念的经销商成长速度是非常迅猛的，他现有的经济实力、人脉关系无所谓，因为他很快就会崛起。你在他弱小的时候，帮助他，支持他，鼓励他，引导他，他会更加感恩，倍加珍惜。这样的经销商，才是真正的优质经销商。

　　“同伴不丢”，不要随意淘汰(更换)经销商，这是对自己品牌形象的巨大伤害。一个人经常离婚，你在社会上的形象不可能好。也许每一次都是另一方的问题，但是，你的形象会大打折扣，要么你肤浅无情，要么你贪图人家什么，至少说明你“眼瞎”。

　　其三，找一个不错的招商机构

　　一个有能力的招商机构，不只是1+1=2这么简单，厂家需要明白，一家有口碑、有实力的招商机构，需要的核心就是要有丰富甚至是爆满的“经销商数据库”，能在任何形式的招商方法上，为厂家引来最多的经销商和优质经销商才是重点。