家具行业促销“接力赛” 非长远发展之道

更新时间: 2019-11-18 10:28:34 来源: 本站原创

小编语：有业内人士告诉记者，为了获得更多的市场份额，家具卖场和品牌以各种形式出现的促销“接力赛”已经成为行业常态。

　　消费者对促销产生免疫力

　　面对已经常态化的商家促销，消费者也从原来的容易被忽悠，变得越来越理性，已经对频繁的家居产品促销形成了一定的“免疫力”。

　　卖场中一位女性顾客对记者表示，现在商家做促销活动是一年四季都在做，所以并非一定要在节庆日下单，可以先了解一下行情，至于会不会下单还需要货比三家。

　　某品牌家具的老板也介绍说，现在的消费者渐渐趋于理性，虽然促销活动确实能带来比平时更多的客流，但真正下单的却很少，大多数持观望态度。

　　长远不利行业发展

　　一些业内人士表示，市场上家具品牌众多，买方市场消费者的选择余地很大，想要获得销售额，参与促销对企业而言就是不得不做的选择。

　　一家具品牌负责人在接受媒体采访时表示，过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家具卖场乃至家具品牌的信任和信心，不利于家具行业的健康发展。他认为，从长远看，家具行业过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的应该是市场竞争，但提高竞争力的手段不只是打折让利，一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。

　　优化营销渠道成重点

　　从各大卖场一季度的销售统计数据来看，销售额与去年同期相比均有不同程度增长，但即便如此，业内人士对后市预期仍持谨慎乐观态度。专家表示，下半年行业走势尚存诸多变数，商家对有限客源的争夺将变得异常激烈，如何把握好眼下的市场机遇才是重中之重。

　　而为把握这一机遇，为赢得更多顾客，家具行业已然进入了精准营销和服务比拼的时代。

　　在品牌众多，且同质化严重的情况下，市场竞争日益激烈，营销创新尤为重要。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境。而服务则是另外一个带来顾客的法宝，业内人士指出，家具行业竞争愈发激烈，需要通过增值服务来提升顾客满意度，从而增强竞争力，更重要的是同时把服务落到实处。

(责任编辑：中国企业家品牌周刊版面编辑：网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印】

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