高中低端家具企业如何“随时而动”

　　低端市场稳中求进

　　去年，低端市场凭借着庞大的市场份额，成为不少家具品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感，既决定了这类产品利润空间受挤压，品牌靠走量取胜的方式，也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

　　即便利润不大，把握市场整体份额，仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场，拥有总量和份额大的优势，对于不少中下游家具品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

　　改善中端市场营销模式

　　中端客群，是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一，容易受经济大环境影响而降低购买预算，2018年市场不景气，心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

　　而抱团取暖，联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。区别于品牌活动各自为战的情形，各经销商通过组成联盟，可以共享资源，扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高，也能够将更多的实惠回馈给消费者，吸引更多的中端客户。

　　在今年下半年交房的楼盘中，改善型群体也占据了不小的比例，此外今年市场火爆的场景，加上先前几场联盟团购会的成功，或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用，中端家具市场或由此迎来回升。

　　加强对高端市场的投入

　　在整体市场回暖的前提下，家具消费中的高端市场也在发生变化。人性化服务无疑是今年家具企业做大高端市场的新方式之一，从长期服务客户的过程中可以发现，高端客户最关注的并非价格，而是品质、工艺、服务和设计方案。

　　去年市场遭遇寒冬时，高端实木家具并没有受到市场低迷的影响，甚至还实现了业绩的增长。高端产品销量不降反增的现象，说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看，高端市场对企业的吸引力最大。