卖场扩张节奏需放缓 家具企业发展结合新渠道

　　卖场扩张步伐需放缓

　　事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多家居建材品牌大多是通过参加业内展会而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

　　家具企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成。所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系曾使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，包括家具等越来越多品牌在内感受到自己是“被扩张”，经销商在这方面感受尤深。

　　如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容。有企业表示：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他们认为，“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”

　　传统卖场与电子商务并驾齐驱

　　对于企业而言，什么方式能获取最大限度的利润，自然会趋之若鹜。如今电子商务成为势在必行的走向，家具企业自然无法避免，因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成，另一方面家具企业必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下，包括家具企业在内的家居建材业涉足电子商务不能急躁，没有全盘的考量和周密的计划将带来巨大的风险。家具企业最好还是要将传统卖场和电子商务的方式相结合，双管齐下来创造利润空间。

　　业内人士认为，而就线下卖场而言，一是要调定位，“你要观察到你所服务的对象，他们有什么变化。你也要有相应的变化。”二是降租金，“城里的卖场租金要降下来自然有些困难，但是你总得想办法扩展这个降价空间。”

　　而一种类似宜家“郊区化经营”模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。模式的营销避开了高价租金，让家具经销商大松一口气，而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对家具家居有刚需的消费者，对价格自然也相当敏感。