适者生存 贝壳粉企业要走出“夹缝”

　　凸显产品功能的差异化

　　纵观目前国内市场贝壳粉产品，同质化现象已经是老生常谈的问题，但依旧也是众多贝壳粉企业很难解决的突破口。在市场上转一圈，不同的厂家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的贝壳粉产品，这对贝壳粉企业是非常不利。

　　这就迫使贝壳粉企业急需在硬件上升级，创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革。比如有的大品牌贝壳粉会引进德国先进技术，制作出以前达不到的弧形拱门的技术，有的还会引进幻彩喷漆，把烤漆做成梦幻颜色，与其他贝壳粉产品形成不同的差异化。

　　同质化是市场竞争白热化的必然体现，贝壳粉企业只要努力研发和创新，制作住与众不同的产品差异化，提高产品附加值，才能为销售提供强有力的保障。

　　产品生产线可做跨界延伸

　　原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机，贝壳粉企业也是其中之一。在贝壳粉市场压力渐增的情况下，选择同时生产其他类别的产品，比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性，而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。

　　在渠道上，也是借助原有的渠道进行销售，在不增加投资风险的情况下，可达到一定程度上的投资多元化，从而规避市场风险。产品多元化的模式，虽然会消耗更多原材料，但中型贝壳粉企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格，从而降低生产成本，增加利润目的。

　　培养和储备实战型人才

　　企业竞争的实质是人才竞争，争夺人才以求得企业自身发展的机会。贝壳粉企业也是如此，近几年家居行业不景气，企业间的人才很容易流失，也很难培养具备技术的实战型人才。

　　根据某营销总监在公开采访中说过一句话，赛马不相马。在赛马的过程中不相马，而应该是在不断的实践中寻找。给他们设定一个相对公平的竞争平台，有一个很好的竞争或是PK机制，让人的潜力和能力能够激发出来，把人才不断的往上提。特别是在中小企业，从草莽阶段发展到品牌阶段，这个时候体现得更明显。

　　一众贝壳粉企业作为竞争的参与者，谁在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得阶段性胜利，而想要取得长久发展，企业务必要有一套人才培养的储备方法。