做好品牌基本功 洁具企业走出发展瓶颈

　　业内专家表示，洁具品牌成千上万，但大多企业由于缺乏对营销的认识不足，清晰的品牌定位及完整的品牌战略规划，从而导致品牌的“基本功”不够扎实，最终致使企业所走的品牌战略并不尽人意。而洁具品牌想要突破发展瓶颈，可以从以下三方面进行革新。

　　定位清晰取向

　　要想在众多的洁具企业中出类拔萃，除了产品本身“硬件”过关以外，最重要的就是让消费者记住你的品牌。因此，品牌定位就显得尤为重要。然而，在谈到品牌的 规划和定位时，很多洁具品牌都拼命宣传自己产品的高质量和低价格以及所谓的竞争优势跻身到中高端市场。而事实上，这样的方式可以说是毫无优势可言的，反而使品牌陷入价格战的漩涡中。

　　很多洁具企业之所以不能发展起来，最关键的就在于其对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。品牌不仅是取一个好听的品牌名或者注册成为商标，而是如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，才是品牌的定位。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。

　　规划长远布局

　　对于现在的洁具市场，不少业内专业人士表示，多数二三线洁具品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息，有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是这些企业的市场战略规划不清晰，甚至无战略方向。而品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展，其包括了品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。因此，洁具行业竞争与日俱增，企业发展到一定阶段，走品牌战略才有出路，缺乏品牌战略规划的企业是难以生存下来的。

　　更新营销观念

　　除了品牌定位，营销手段则是洁具企业实现发展的重要基本功。据了解，现在很多的洁具企业营销团队的存在唯一目的就是——销售。然而，营销的最终目的虽然是销售，但“营销”跟“销售”不是同一概念。营销包括了“营”和“销”两个组成部分：“营”更多是营造品牌气氛，以理服人、以情动人，“销”则是直接销售。而目前大部分洁具企业在施行的只是后者，所采取的营销手段却是陈旧的。洁具企业必须在经营理念上及营销策略上有独特的思想。

　　市场就是战场，不进则退。洁具品牌唯有做好品牌建设，从品牌定位、品牌规划、品牌扩张等方面，不断提高品牌的内涵和外延，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。