营销管理现代化 整体卫浴商家掌握专业市场运作技能

　　拥有渠道运作的筹码

　　在整体卫浴商家资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是商家代理的品牌。通过观察，一个整体卫浴商家的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。整体卫浴商家手中代理的知名品牌越多，那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

　　掌握资金运作的周期

　　产品同质化，市场竞争加剧，无论整体卫浴商家是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天—60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔非常可观的投入。

　　某知名整体卫浴品牌代理商曾表示在选择供应商时，比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比整体卫浴商家强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，整体卫浴商家很难掌控货源的生产情况。是的，目前整体卫浴商家运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

　　完善销售流程的环节

　　随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对整体卫浴商家的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，整体卫浴商家要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

　　做传统销售，整体卫浴商家只需要来客开单即可，至于怎么陈列、如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的整体卫浴商家不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。而整体卫浴的配送安装和售后服务更是整体卫浴商家必须完善的环节。

　　打造协作共融的团队

　　现在讲究的是团队协作的时代，整体卫浴商家不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。过去，每个整体卫浴商家都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在整体卫浴商家需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。