健全渠道合作模式 需卫浴商家和卖场共同努力
更新时间: 2020-1-10 9:27:28 来源: 本站原创
小编语:卖场一直是卫浴企业传统的销售渠道,并且还是最重要的一支,但是近年来家居卖场给卫浴商家过大的压力,强势扩张但是利润没见上涨,并且卖场租金的重压也让卫浴商家难以承受。
卫浴商家和卖场的良好合作
对于卫浴行业的发展而言,渠道作用不容忽视。卫浴商家与卖场之间虽然仍存不少矛盾冲突,但更多还是互利合作,因为卫浴行业的健康持续发展,还离不开企业与卖场之间的良好合作。
可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。不少受访卫浴企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使卫浴企业、卫浴经销商和卖场三方获得了巨大利润。
我们都知道,卫浴企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人才及其能力。”
卫浴商家不能成为增值牺牲品
据某企业市场负责人透露,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。
但卫浴企业也有自己的诉求:一是给卫浴企业一片空间,不能将卫浴厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。卫浴企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。而卫浴企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式,还有待共同努力。
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