您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 卫浴洁具资讯 >> 浏览品牌资讯

健全渠道合作模式 需卫浴商家和卖场共同努力

更新时间: 2020-1-10 9:27:28 来源: 本站原创
小编语:卖场一直是卫浴企业传统的销售渠道,并且还是最重要的一支,但是近年来家居卖场给卫浴商家过大的压力,强势扩张但是利润没见上涨,并且卖场租金的重压也让卫浴商家难以承受。

  卫浴商家和卖场的良好合作

  对于卫浴行业的发展而言,渠道作用不容忽视。卫浴商家与卖场之间虽然仍存不少矛盾冲突,但更多还是互利合作,因为卫浴行业的健康持续发展,还离不开企业与卖场之间的良好合作。

  可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。不少受访卫浴企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使卫浴企业、卫浴经销商和卖场三方获得了巨大利润。

  我们都知道,卫浴企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人才及其能力。”

  卫浴商家不能成为增值牺牲品

  据某企业市场负责人透露,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。

  但卫浴企业也有自己的诉求:一是给卫浴企业一片空间,不能将卫浴厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。卫浴企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。而卫浴企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式,还有待共同努力。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝

热门文章